Об утверждении профессионального стандарта "Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий"

МИНИСТЕРСТВО ТРУДА И СОЦИАЛЬНОЙ ЗАЩИТЫ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ПРИКАЗ Москва 1 августа 2023 г. № 626н Об утверждении профессионального стандарта "Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий" Зарегистрирован Минюстом России 1 сентября 2023 г. Регистрационный № 75062 В соответствии с пунктом 20 Правил разработки и утверждения профессиональных стандартов, утвержденных постановлением Правительства Российской Федерации от 10 апреля 2023 г. № 580 , приказываю: 1. Утвердить прилагаемый профессиональный стандарт "Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий". 2. Признать утратившим силу приказ Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от 12 февраля 2018 г. № 74н "Об утверждении профессионального стандарта "Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий" (зарегистрирован Министерством юстиции Российской Федерации 13 апреля 2018 г., регистрационный № 50776). 3. Установить, что настоящий приказ вступает в силу с 1 сентября 2024 г. и действует до 1 сентября 2030 г. Министр А.О.Котяков УТВЕРЖДЕН приказом Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от 1 августа 2023 г. № 626н ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий 25Регистрационный номер Содержание I. Общие сведения II. Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт (функциональная карта вида профессиональной деятельности) 3.1. Обобщенная трудовая функция "Реализация космических продуктов, услуг и технологий" 3.2. Обобщенная трудовая функция "Проведение комплексного маркетингового анализа космических продуктов, услуг и технологий" 3.3. Обобщенная трудовая функция "Управление космическим продуктом, услугой, технологией" 3.4. Обобщенная трудовая функция "Разработка и реализация сбытовой стратегии и стратегии развития космических продуктов, услуг и технологий" 3.5. Обобщенная трудовая функция "Разработка маркетинговой стратегии и маркетинговых программ космических продуктов, услуг и технологий" IV. Сведения об организациях - разработчиках профессионального стандарта I. Общие сведения Менеджмент космических продуктов, услуг и технологий25.004(наименование вида профессиональной деятельности)код Основная цель вида профессиональной деятельности:Управление жизненными циклами космических продуктов, услуг, технологий для их продвижения на соответствующих рынках и коммерциализации результатов космической деятельности Группа занятий:1221Руководители служб по сбыту и маркетингу2431Специалисты по рекламе и маркетингу2434Специалисты по сбыту информационно-коммуникационных технологий (ИКТ)3322Агенты по коммерческим продажам (код ОКЗ 1 ) (наименование) (код ОКЗ) (наименование) Отнесение к видам экономической деятельности:70.22Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления73.20.1Исследование конъюнктуры рынка (код ОКВЭД 2 ) (наименование вида экономической деятельности) ______________________________ 1 Общероссийский классификатор занятий. 2 Общероссийский классификатор видов экономической деятельности. II. Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт (функциональная карта вида профессиональной деятельности) Обобщенные трудовые функцииТрудовые функциикоднаименованиеуровень квалификациинаименованиекодуровень (подуровень) квалификации A Реализация космических продуктов, услуг и технологий5 Сбор и обобщение информации о потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологияхA/01.55 Ведение автоматизированной базы данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий (клиентов)A/02.55 Подготовка предложений и оформление документации для осуществления продаж космических продуктов, услуг и технологийA/03.55 Составление аналитических отчетов по продажам и использованию потребителями космических продуктов, услуг и технологийA/04.55 Проведение консультаций по космическим продуктам, услугам и технологиям, их использованию и возможностямA/05.55 B Проведение комплексного маркетингового анализа космических продуктов, услуг и технологий6 Анализ тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологийB/01.66 Изучение рыночной конъюнктуры в сфере использования результатов космической деятельностиB/02.66 Анализ конкурентного окружения организации на рынке космических продуктов, услуг и технологийB/03.66 Разработка методов и осуществление мероприятий по увеличению объемов продаж космических продуктов, услуг и технологий, расширению рынка и развитию бизнесаB/04.66 C Управление космическим продуктом, услугой, технологией6 Определение космического продукта, услуги и технологии, управление дизайном и требованиями к продукту, услуге, технологииC/01.66 Создание плана и управление планом развития космического продукта, услуги и технологииC/02.66 Разработка ценовой политики по космическому продукту, услуге и технологииC/03.66 Экспертное сопровождение реализации космического продукта, услуги и технологииC/04.66 Сопровождение создания нематериальных активов (брендов) космических продуктов, услуг и технологийC/05.66 D Разработка и реализация сбытовой стратегии и стратегии развития космических продуктов, услуг и технологий7 Разработка стратегии развития космических продуктов, услуг и технологий и управления имиD/01.77 Реализация стратегии развития космических продуктов, услуг и технологий и управления имиD/02.77 Оценка перспективности взаимодействия с потенциальными заказчиками космических продуктов, услуг и технологийD/03.77 Определение потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологийD/04.77 Разработка бизнес-планов проектов, реализуемых на основе космических продуктов, услуг и технологийD/05.77 Организация рекламных мероприятий по продвижению космических продуктов, услуг и технологийD/06.77 E Разработка маркетинговой стратегии и маркетинговых программ космических продуктов, услуг и технологий7 Прогнозирование продаж космических продуктов, услуг и технологийE/01.77 Разработка стратегии сбыта космических продуктов, услуг и технологий и мероприятий по ее осуществлениюE/02.77 Разработка мероприятий по увеличению объема продаж космических продуктов, услуг и технологийE/03.77 Разработка мероприятий по укреплению позиций организации на рынке космических продуктов, услуг и технологийE/04.77 Оценка экономической эффективности использования результатов космической деятельностиE/05.77 III. Характеристика обобщенных трудовых функций 3.1. Обобщенная трудовая функция Наименование Реализация космических продуктов, услуг и технологийКодAУровень квалификации5 Происхождение обобщенной трудовой функцииОригиналX Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Возможные наименования должностей, профессийАгент коммерческий Менеджер по продажам Специалист отдела сбыта и маркетинга Тендер-менеджер Торговый представитель Требования к образованию и обучениюСреднее профессиональное образование - программы подготовки специалистов среднего звена или Среднее профессиональное образование (непрофильное) - программы подготовки специалистов среднего звена и дополнительное профессиональное образование в области менеджмента, маркетинга или продажТребования к опыту практической работы-Особые условия допуска к работе-Другие характеристикиРекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности Дополнительные характеристики Наименование документа Код Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальностиОКЗ3322Агенты по коммерческим продажамЕКС 3 -Агент коммерческийОКПДТР 4 20004Агент коммерческий20032Агент рекламный20035Агент торговый24068Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции)ОКСО 5 5.38.02.01Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям)5.38.02.04Коммерция (по отраслям)5.38.02.05Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров ______________________________ 3 Единый квалификационный справочник должностей руководителей, специалистов и служащих. 4 Общероссийский классификатор профессий рабочих, должностей служащих и тарифных разрядов. 5 Общероссийский классификатор специальностей по образованию. 3.1.1. Трудовая функция НаименованиеСбор и обобщение информации о потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях КодA/01.5 Уровень (подуровень) квалификации 5 Происхождение трудовой функцииОригиналX Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияНаполнение и поддержание в актуальном состоянии клиентской автоматизированной базы данных (клиентской базы) по космическим продуктам, услугам и технологиямИнформирование клиентов о текущих маркетинговых акциях, новых космических продуктах, услугах и технологиях, в том числе с применением персонального компьютера (далее - ПК)Формирование коммерческих предложений по продаже космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПКРассылка по базе данных коммерческих предложений по продаже космических продуктов, услуг и технологийПроведение конференций и семинаров для существующих и потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием видеоконференцсвязи (далее - ВКС) Необходимые уменияИспользовать клиентскую базу потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологийПрименять средства автоматизации бизнес-процессов при взаимодействии с клиентамиПодготавливать отчетную документацию о потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях, в том числе с применением ПКОрганизовывать встречи с клиентами и партнерами по продаже космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием ВКСОпределять потребности клиентов в космических продуктах, услугах и технологияхИспользовать системы управления базами данных для хранения, систематизации и обработки информации о космических продуктах, услугах и технологияхПроводить деловые переговоры с клиентами, в том числе с использованием ВКСОформлять первичную бухгалтерскую документацию по продаже космических продуктов, услуг и технологий с использованием специализированного программного обеспеченияРаботать на средствах вычислительной техники и каналообразующих средствах связи Необходимые знанияСпециализированное программное обеспечение и базы данныхОтраслевые и локальные нормативные акты, действующие в организацииМетоды поиска информации о потенциальных потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологияхНормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологийПрикладные компьютерные программы для работы с базами данных: наименования, возможности и порядок работы в нихПорядок и правила работы на средствах вычислительной техники и каналообразующих средствах связиИнструкции по подготовке, обработке и хранению отчетных материаловПервичная бухгалтерская документация и правила ее составления и оформленияОсновные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологийПравила ведения деловых переговоровПравила ведения деловой перепискиОсновы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий Другие характеристики- 3.1.2. Трудовая функция НаименованиеВедение автоматизированной базы данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий (клиентов) КодA/02.5 Уровень (подуровень) квалификации 5 Происхождение трудовой функцииОригиналX Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияСбор и поддержание в актуальном состоянии информации о клиентах и партнерахПодготовка к проведению переговоров и заключению договоров о продаже и сопровождении космических продуктов и об оказании космических услугСоставление планов работы с клиентами по реализации космических продуктов, услуг и технологийВедение учетной документации по реализации космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК Необходимые уменияРаботать с автоматизированными базами данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий (клиентов)Применять средства автоматизации бизнес-процессов при взаимоотношениях с клиентамиВести деловую переписку с клиентами и партнерами по космическим продуктам, услугам и технологиям, в том числе с применением ПКПодготавливать и проводить презентации продаваемых космических продуктов, услуг и технологий для потенциальных клиентов, в том числе с применением ПК Необходимые знанияОсновные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологийМодели продаж космических продуктов, услуг и технологийИнструкции по подготовке, обработке и хранению отчетных материалов по реализации космических продуктов, услуг и технологийМетоды поиска информации о покупателях космических продуктов, услуг и технологий (клиентов) в базах данныхНормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологийСпециализированное программное обеспечение и базы данныхОсновы менеджмента организацииОсновы психологииДеловой этикетПравила ведения деловой перепискиПравила ведения деловых переговоровОсновы менеджмента космических продуктов, услуг и технологийНоменклатура космических продуктов, услуг и технологий Другие характеристики- 3.1.3. Трудовая функция НаименованиеПодготовка предложений и оформление документации для осуществления продаж космических продуктов, услуг и технологий КодA/03.5 Уровень (подуровень) квалификации 5 Происхождение трудовой функцииОригиналX Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияПоиск и систематизация информации о закупках космических продуктов и об оказании космических услуг, в том числе с применением ПКПодготовка коммерческих предложений по продаже космических продуктов и оказанию космических услуг, в том числе с применением ПКПодготовка комплекта документов для участия в конкурентных процедурах по продаже космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПКСогласование условий договора о продаже космических продуктов и об оказании космических услуг Необходимые уменияРаботать на тендерных площадках по продаже космических продуктов, услуг и технологийОформлять документацию для участия в конкурентных процедурах по продаже космических продуктов, услуг и технологийОформлять отчетные материалы по продажам космических продуктов, услуг и технологийПодготавливать и проводить презентации продаваемых космических продуктов, услуг и технологий для потенциальных клиентов, в том числе с применением ПК Необходимые знанияОсновные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологийТехнические и эксплуатационные характеристики продаваемых космических продуктов, услуг и технологийНормативные правовые акты, регулирующие процессы продажи товаров организациям различных форм собственностиНормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологийОсновные тендерные площадки космических продуктов, услуг и технологийПравила использования программ для подготовки презентацийСостав закупочной документации космических продуктов, услуг и технологийОсновы делопроизводстваПравила деловой перепискиОтраслевые и локальные нормативные акты, действующие в организацииОсновы менеджмента космических продуктов, услуг и технологийНоменклатура космических продуктов, услуг и технологий Другие характеристики- 3.1.4. Трудовая функция НаименованиеСоставление аналитических отчетов по продажам и использованию потребителями космических продуктов, услуг и технологий КодA/04.5 Уровень (подуровень) квалификации 5 Происхождение трудовой функцииОригиналX Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияСбор и обработка информации об осуществленных продажах и об использовании космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПКСоставление планов по продажам космических продуктов, услуг и технологийВедение баз данных по продажам космических продуктов, услуг и технологийПодготовка и проведение презентаций по космическим продуктам, услугам и технологиям, в том числе с применением ПК Необходимые уменияОформлять отчетную документацию по продажам космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПКОсуществлять поиск информации в клиентской базе и глобальной информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" о продажах космических продуктов, услуг и технологий Необходимые знанияОсновные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологийСпециализированное программное обеспечение и базы данныхНормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологийМетоды и средства подготовки и проведения презентацийМенеджмент организацииОсновы и концепции аналитических отчетовМетоды прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологийОсновы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий Другие характеристики- 3.1.5. Трудовая функция НаименованиеПроведение консультаций по космическим продуктам, услугам и технологиям, их использованию и возможностям КодA/05.5 Уровень (подуровень) квалификации 5 Происхождение трудовой функцииОригиналX Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияКонсультирование клиентов и партнеров по характеристикам новых космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием ВКСИнформирование клиентов и партнеров о маркетинговых мероприятиях организации, в том числе с использованием ВКСВедение деловой переписки с клиентами и партнерами о новых космических продуктах, услугах и технологиях, в том числе с применением ПККонсультирование по условиям продажи и реализации космических продуктов, услуг и технологий, ценам, гарантийному и иному обслуживанию, в том числе с использованием ВКСПроведение презентаций по использованию космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК и ВКС Необходимые уменияКонсультировать клиентов и партнеров и проводить презентации продаваемых космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием ВКСОбрабатывать информацию о новых космических продуктах, услугах и технологиях, об условиях их продажи, в том числе с применением ПКВести учетную деятельность по информированию клиентов и партнеров о новых космических продуктах, услугах и технологиях, об условиях их продажи, в том числе с использованием ВКСПрименять средства автоматизации бизнес-процессов при взаимоотношениях с клиентами и партнерами для реализации космических продуктов, услуг и технологий Необходимые знанияОсновные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологийСпециализированное программное обеспечение и базы данныхНормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологийМетоды и средства подготовки и проведения презентацийМенеджмент организацииОсновы и концепции аналитических отчетовМетоды прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологийОсновы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий Другие характеристики- 3.2. Обобщенная трудовая функция Наименование Проведение комплексного маркетингового анализа космических продуктов, услуг и технологийКодBУровень квалификации6 Происхождение обобщенной трудовой функцииОригиналX Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Возможные наименования должностей, профессийМаркетолог Менеджер по маркетингу Специалист по маркетингу Специалист по маркетингу II категории Специалист по маркетингу III категории Требования к образованию и обучениюВысшее образование - бакалавриат или Высшее образование (непрофильное) - бакалавриат и дополнительное профессиональное образование в области менеджмента или маркетингаТребования к опыту практической работыДля должностей с III категорией - не менее года в должности без категории Для должностей с II категорией не менее года в должности с более низкой (предшествующей) категориейОсобые условия допуска к работе-Другие характеристикиРекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности Дополнительные характеристики Наименование документа Код Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальностиОКЗ2431Специалисты по рекламе и маркетингуЕКС-Специалист по маркетингуОКПДТР20032Агент рекламный20035Агент торговый24068Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции)24071Менеджер по рекламе26585Специалист по маркетингуОКСО5.38.03.01Экономика5.38.03.02Менеджмент5.38.03.05Бизнес-информатика5.38.03.06Торговое дело5.38.03.07Товароведение5.42.03.01Реклама и связи с общественностью5.42.03.05Медиакоммуникации 3.2.1. Трудовая функция НаименованиеАнализ тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий КодB/01.6 Уровень (подуровень) квалификации 6 Происхождение трудовой функцииОригиналX Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияПоиск в различных источниках информации о рынке космических продуктов, услуг и технологий, проведение первичных исследований и анализаСоставление отчетов о состоянии и тенденциях развития рынка космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК Необходимые уменияАнализировать информацию о состоянии и тенденциях развития рынка космических продуктов, услуг и технологий в целях обеспечения конкурентоспособности продвигаемой продукцииРаботать с автоматизированными базами данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологийКонсолидировать информацию о рынке космических продуктов, услуг и технологийОрганизовывать электронные (облачные) продажи космических продуктов, услуг и технологийОрганизовывать продвижение и продажи продуктов и услуг по сервисной модели распространенияСоставлять отчеты по тенденциям развития рынка космических продуктов, услуг и технологий на основе результатов анализа полученной информации, в том числе с применением ПК Необходимые знанияНоменклатура космических продуктов, услуг и технологийОсновы маркетингаТенденции развития рынка космических продуктов, услуг и технологийНормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологийОсновы методологии коммерческого использования результатов космической деятельностиОсновы информационных технологийПравила продаж на рынке космических продуктов, услуг и технологийМетоды и средства поиска, отбора, анализа и систематизации информации о рынке космических продуктов, услуг и технологийТеория и практика электронных (облачных) продаж космических продуктов и услугИностранный язык (английский) в области космических продуктов, услуг и технологий Другие характеристики- 3.2.2. Трудовая функция НаименованиеИзучение рыночной конъюнктуры в сфере использования результатов космической деятельности КодB/02.6 Уровень (подуровень) квалификации 6 Происхождение трудовой функцииОригиналX Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияПоиск в различных источниках, накопление и оперативная актуализация информации о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологийАнализ информации об объемах спроса и предложения на рынке космических продуктов, услуг и технологийФормирование периодической отчетности о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК Необходимые уменияОсуществлять поиск и обработку необходимой информации о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий в различных источникахИспользовать информационные технологии для решения маркетинговых задач, возникающих на рынке космических продуктов, услуг и технологийРаботать с автоматизированными базами данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологийФормировать отчетность о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК Необходимые знанияОсновы маркетингаОсновы менеджментаМодели продаж космических продуктов, услуг и технологийНоменклатура космических продуктов, услуг и технологийОсновные участники рынка космических продуктов, услуг и технологийНормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологийМетоды поиска, отбора, анализа и систематизации информацииОсновы информационных технологийОсновы методов анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологийМетоды проведения количественных и качественных исследований продаж космических продуктов, услуг и технологийПравила продаж на рынке космических продуктов, услуг и технологий Другие характеристики- 3.2.3. Трудовая функция НаименованиеАнализ конкурентного окружения организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий КодB/03.6 Уровень (подуровень) квалификации 6 Происхождение трудовой функцииОригиналX Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияПоиск в различных источниках информации о ключевых участниках рынка космических продуктов, услуг и технологий, качестве и стоимости их продукцииВыявление преимуществ и недостатков продвигаемой продукции по сравнению с продукцией ключевых участников рынка космических продуктов, услуг и технологийФормирование планов устранения недостатков и реализации предложений по повышению качества космических продуктов, услуг и технологийОпределение сегмента рынка космических продуктов, услуг и технологий для осуществления продаж Необходимые уменияПроизводить анализ и выявлять недостатки и конкурентные преимущества организации на рынке космических продуктов, услуг и технологийРаботать с аналитическими материалами по космическим продуктам, услугам и технологиям участников рыночных отношенийПодготавливать предложения по повышению конкурентоспособности космических продуктов и оказываемых космических услуг Необходимые знанияОсновы маркетингаНоменклатура космических продуктов, услуг и технологийОсновные участники рынка космических продуктов, услуг и технологийНормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологийПравила продаж на рынке космических продуктов, услуг и технологийОсновы планирования Другие характеристики- 3.2.4. Трудовая функция НаименованиеРазработка методов и осуществление мероприятий по увеличению объемов продаж космических продуктов, услуг и технологий, расширению рынка и развитию бизнеса КодB/04.6 Уровень (подуровень) квалификации 6 Происхождение трудовой функцииОригиналX Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияИзучение целевых сегментов рынка космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием глобальной информационно-телекоммуникационной сети "Интернет"Взаимодействие с заказчиками и поставщиками космических продуктов, услуг и технологий при проведении маркетингового анализаРазработка на основе конкурентного анализа плана продвижения предлагаемых организацией космических продуктов, услуг и технологийРазработка предложений по развитию бизнес-процессов в области космических продуктов, услуг и технологийОсуществление продаж космических продуктов, услуг и технологий Необходимые уменияАнализировать слабые и сильные стороны организации, возможности и угрозы на рынке космических продуктов, услуг и технологийОценивать ситуацию и принимать решения относительно продаж космических продуктов, услуг и технологийАнализировать и описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологийПроводить переговоры с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием ВКСОрганизовывать электронные (облачные) продажи космических продуктов, услуг и технологийОрганизовывать продвижение и продажи космических продуктов, услуг и технологий по облачной сервисной модели распространения Необходимые знанияОсновы стратегического менеджментаМодели продаж космических продуктов, услуг и технологийОсновные участники рынка космических продуктов, услуг и технологийНормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологийОсновы маркетингаМетоды анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологийОсновы психологииТеория и практика электронных (облачных) продаж космических продуктов и услуг Другие характеристики- 3.3. Обобщенная трудовая функция Наименование Управление космическим продуктом, услугой, технологиейКодCУровень квалификации6 Происхождение обобщенной трудовой функцииОригиналX Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Возможные наименования должностей, профессийМенеджер Менеджер космических продуктов, услуг и технологий Требования к образованию и обучениюВысшее образование - бакалавриат или Высшее образование (непрофильное) - бакалавриат и дополнительное профессиональное образование в области менеджмента или маркетингаТребования к опыту практической работыНе менее двух лет работы в области маркетингаОсобые условия допуска к работе-Другие характеристикиРекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности Дополнительные характеристики Наименование документа Код Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальностиОКЗ2434Специалисты по сбыту информационно-коммуникационных технологий (ИКТ)ЕКС-МенеджерОКПДТР20035Агент торговый24047Менеджер24049Менеджер (в промышленности)24057Менеджер (в коммерческой деятельности)24060Менеджер (в прочих отраслях)26585Специалист по маркетингуОКСО5.38.03.01Экономика5.38.03.02Менеджмент5.38.03.05Бизнес-информатика5.38.03.06Торговое дело5.38.03.07Товароведение5.42.03.01Реклама и связи с общественностью5.42.03.05Медиакоммуникации 3.3.1. Трудовая функция НаименованиеОпределение космического продукта, услуги и технологии, управление дизайном и требованиями к продукту, услуге, технологии КодC/01.6 Уровень (подуровень) квалификации 6 Происхождение трудовой функцииОригиналX Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияИсследование существующих аналогов космических продуктов, услуг и технологий, тенденций в их развитии (изменении, совершенствовании), в том числе с использованием глобальной информационно-телекоммуникационной сети "Интернет"Формирование концепции и создание бизнес-модели космического продукта, услуги и технологииОбоснование и презентация бизнес-модели, концепции и бизнес-плана космического продукта, услуги и технологии перед заинтересованными лицамиПостановка и прием задачи на создание дизайна космического продукта, услуги и технологииРазработка требований к космическому продукту, услуге и технологииСопровождение и согласование изменений в дизайне и требований к космическому продукту, услуге и технологииВизуализация идей, концепции, бизнес-модели космического продукта, услуги, технологии и подготовка презентационных материалов, в том числе с помощью специализированных программных продуктов и систем автоматизированного проектирования (далее - САПР)Проверка концепции космического продукта, услуги и технологии, в том числе через прототипирование, совместно со структурными подразделениями организацииАнализ результатов проверки, уточнение и доработка бизнес-модели, концепции, бизнес-плана и дизайна космического продукта, услуги и технологии Необходимые уменияРазрабатывать бизнес-модели и бизнес-планы продуктов, услуг, технологийСоздавать концепции продуктов, услуг, технологийВизуализировать концепции, бизнес-модели продукта, услуги, технологии, в том числе с помощью специализированных программных продуктовПодготавливать презентационные материалы и документы о космических продуктах, услугах и технологиях Необходимые знанияНормативные правовые акты Российской Федерации, регламентирующие космическую деятельность и авторское правоОсновы гражданского законодательства Российской ФедерацииПродуктовый маркетингРынки космических продуктов, услуг и технологий, их потенциал и тенденции развитияСпециализированные программные продукты для сбора и обработки маркетинговой информации, выполнения расчетов оценки брендов космических продуктов, услуг и технологийОсновы управления проектами разработки новых космических продуктов, услуг и технологий и проектными рискамиОсновные процессы (порядок) разработки новых космических продуктов, услуг и технологий (основы дизайна, конструирования, разработки программного обеспечения в зависимости от типа продукта, услуги, технологии)Специализированные компьютерные программы и САПР, предназначенные для проектирования и визуализации космических продуктов, услуг и технологийТермины, определения и понятия, используемые в сфере дизайна и маркетингаТребования, предъявляемые к разработке и оформлению документов и презентаций космических продуктов, услуг и технологий Другие характеристики- 3.3.2. Трудовая функция НаименованиеСоздание плана и управление планом развития космического продукта, услуги и технологии КодC/02.6 Уровень (подуровень) квалификации 6 Происхождение трудовой функцииОригиналX Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияОпределение горизонта планирования развития космического продукта, услуги и технологииОпределение ключевых этапов, контрольных точек и целевых значений показателей космического продукта, услуги и технологииСогласование плана развития космического продукта, услуги и технологии с заинтересованными лицамиСопровождение и согласование изменений в план развития космического продукта, услуги и технологииФормирование плана разработки космического продукта, услуги и технологии совместно со структурными подразделениями организации, ответственными за разработкуОбеспечение контроля хода разработки космического продукта, услуги и технологииСопровождение промежуточной и итоговой приемки результатов разработки космического продукта, услуги и технологии совместно со структурными подразделениями организации, ответственными за разработку Необходимые уменияРазрабатывать планы развития космических продуктов, услуг и технологийВыявлять контрольные точки и целевые значения показателей космического продукта, услуги и технологииРаботать в специализированных компьютерных программах и САПР в области космической деятельности Необходимые знанияПродуктовый маркетингМетоды планирования развития продукта, услуги и технологииСпециализированные компьютерные программы и САПР, предназначенные для проектирования космических продуктов, услуг и технологийМетоды управления проектамиОсновы риск-менеджмента Другие характеристики- 3.3.3. Трудовая функция НаименованиеРазработка ценовой политики по космическому продукту, услуге и технологии КодC/03.6 Уровень (подуровень) квалификации 6 Происхождение трудовой функцииОригиналX Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияПроведение конкурентного анализа мирового и российского рынков космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием глобальной информационно-телекоммуникационной сети "Интернет"Анализ затрат организации на продвижение космических продуктов, услуг и технологий и стимулирование спроса на нихПодготовка аналитического отчета о рентабельности реализуемых космических продуктов, услуг и технологийРазработка алгоритма определения конечной цены реализуемых космических продуктов, услуг и технологийРазработка предложений по формированию ценовой политики организации по космическим продуктам, услугам и технологиямФормирование предложений по системам стимулирующих скидок для реализации космических продуктов, услуг и технологий Необходимые уменияАнализировать рынок предложений и спроса космических продуктов, услуг и технологийАнализировать практики реализации и продаж космических продуктов, услуг и технологийАнализировать документы и отчетность по реализации космических продуктов, услуг и технологийПроводить презентации по использованию продаваемых инфокоммуникационных систем и/или их составляющихПодготавливать аналитические отчеты о рентабельности реализуемых космических продуктов, услуг и технологийРазрабатывать ценовую политику организации в области космических продуктов, услуг и технологий Необходимые знанияНормативные правовые акты Российской Федерации в области регулирования коммерческой деятельности организацийОсновы теории ценообразованияОсновы бухгалтерского учетаСовременный мировой и российский рынки спроса и предложений космических продуктов, услуг и технологийОсновные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции мировых и российских производителей космических продуктов, услуг и технологий Другие характеристики- 3.3.4. Трудовая функция НаименованиеЭкспертное сопровождение реализации космического продукта, услуги и технологии КодC/04.6 Уровень (подуровень) квалификации 6 Происхождение трудовой функцииОригиналX Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияРазработка предложений по плану мероприятий продвижения космического продукта, услуги и технологииКонсультирование при реализации по сложным вопросам о космическом продукте, услуге и технологии, в том числе с использованием ВКСПроведение ознакомительных мероприятий о свойствах космического продукта, услуги и технологииАнализ результатов реализации и продаж космического продукта, услуги и технологииАнализ отзывов о космическом продукте, услуге и технологииПодготовка аналитических отчетов о реализуемых космических продуктах, услугах и технологиях, проблемах и новых рынках сбытаКонтроль ключевых показателей космического продукта, услуги и технологииПодготовка предложений по ключевым решениям о развитии космического продукта, услуги и технологии или об окончании жизненного цикла продукта, услуги, технологииПланирование мероприятий по выводу космического продукта, услуги и технологии с рынкаОрганизация мероприятий по прекращению поддержки, развития и по выводу космического продукта, услуги и технологии с рынка Необходимые уменияАнализировать результаты реализации и продаж продуктов, услуг и технологийКонсультировать по вопросам реализации космического продукта, услуги и технологии, в том числе с использованием ВКСПроводить публичные презентации продукта, услуги и технологии, в том числе с использованием ВКСАнализировать ключевые показатели космического продукта, услуги и технологииПланировать вывод космического продукта, услуги и технологии с рынка Необходимые знанияТеория жизненного цикла продуктаПродуктовый маркетингОсновы теории ценообразованияОсновы бухгалтерского учетаСовременный мировой и российский рынки спроса и предложений космических продуктов, услуг и технологийНормативные правовые акты Российской Федерации в области регулирования коммерческой деятельности организаций Другие характеристики- 3.3.5. Трудовая функция НаименованиеСопровождение создания нематериальных активов (брендов) космических продуктов, услуг и технологий КодC/05.6 Уровень (подуровень) квалификации 6 Происхождение трудовой функцииОригиналX Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияМониторинг внешней среды с целью выявления аналогичных брендов космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием глобальной информационно-телекоммуникационной сети "Интернет"Инициирование создания нематериальных активов (брендов) космических продуктов, услуг и технологийРазработка технических заданий на создание фирменного стиля брендов космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПКИнициирование проведения патентной экспертизы нематериальных активов (брендов) космических продуктов, услуг и технологийИнициирование формирования патентных заявок на нематериальные активы (бренды) космических продуктов, услуг и технологийДокументационное и информационное сопровождение при работе с патентными поверенными (при необходимости)Разработка и проведение коммуникационных (рекламных) кампаний брендов космических продуктов, услуг и технологийРазработка и реализация программ повышения потребительской лояльности к брендам космических продуктов, услуг и технологийПодготовка рекомендаций для принятия маркетинговых решений в отношении брендов космических продуктов, услуг и технологийПодготовка аналитических документов о фактах нарушения авторских правРазработка предложений по решению вопросов с недобросовестной конкуренцией и контрафактными космическими продуктами, услугами и технологиями Необходимые уменияАнализировать рынки космических продуктов, услуг и технологий и их брендыПрогнозировать тенденции развития уровня науки и техники в космической сфереРазрабатывать предложения по созданию брендов космических продуктов, услуг и технологийВыводить и продвигать бренды продуктов, услуг и технологий на рынокИспользовать инструменты проектного управления успешными брендами продуктов, услуг и технологийАнализировать отчеты о патентных исследованияхВыявлять и анализировать факторы, создающие мотивации к нарушению авторских прав на космические продукты, услуги и технологииФормировать предложения по борьбе с недобросовестной конкуренцией и контрафактными космическими продуктами, услугами и технологиями Необходимые знанияПравовые основы интеллектуальной собственностиОсобенности патентного законодательства зарубежных странМетоды системного анализаМеханизм правовой охраны интеллектуальной собственности, а также распоряжения ею и защиты прав на нееОсобенности экспертизы различных результатов интеллектуальной деятельностиРазъяснения и обзоры судебной практики в области интеллектуальной собственности на космические продукты, услуги и технологииСовременный мировой и российский рынки космических продуктов, услуг и технологийОсновы управления проектами разработки брендов продуктов, услуг и технологий и проектными рискамиОсновные процессы (порядок) разработки брендовОсновные этапы разработки и модели вывода и продвижения продуктов, услуг и технологий на рынокРоссийские и международные системы подтверждения соответствия космических продуктов, услуг и технологийЭтика делового общения и правила ведения переговоров Другие характеристики- 3.4. Обобщенная трудовая функция Наименование Разработка и реализация сбытовой стратегии и стратегии развития космических продуктов, услуг и технологийКодDУровень квалификации7 Происхождение обобщенной трудовой функцииОригиналX Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Возможные наименования должностей, профессийСпециалист по маркетингу I категории Требования к образованию и обучениюВысшее образование - магистратура или специалитет или Высшее образование (непрофильное) - магистратура или специалитет и дополнительное профессиональное образование в области менеджмента или маркетингаТребования к опыту практической работыНе менее двух лет работы в области маркетингаОсобые условия допуска к работе-Другие характеристикиРекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности Дополнительные характеристики Наименование документа Код Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальностиОКЗ2434Специалисты по сбыту информационно-коммуникационных технологий (ИКТ)ЕКС-МенеджерОКПДТР20035Агент торговый24047Менеджер24049Менеджер (в промышленности)24057Менеджер (в коммерческой деятельности)24060Менеджер (в прочих отраслях)26585Специалист по маркетингуОКСО5.38.04.01Экономика5.38.04.02Менеджмент5.38.04.05Бизнес-информатика5.38.04.06Торговое дело5.38.04.08Финансы и кредит 3.4.1. Трудовая функция НаименованиеРазработка стратегии развития космических продуктов, услуг и технологий и управления ими КодD/01.7 Уровень (подуровень) квалификации 7 Происхождение трудовой функцииОригиналX Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияСбор и анализ данных о российском и мировом рынках, необходимых для стратегического планирования развития космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием глобальной информационно-телекоммуникационной сети "Интернет"Разработка предложений, перспективных программ планов создания и продвижения космических продуктов, услуг и технологийФормирование ассортимента космических продуктов, услуг и технологийКонтроль жизненного цикла космических продуктов, услуг и технологийКонтроль разработки и приемка космических продуктов, услуг и технологийПодготовка и проведение презентации продаваемых космических продуктов, услуг и технологий для потенциальных клиентов Необходимые уменияОрганизовывать исследования и управлять исследованиями по изучению потребительского спроса на космические продукты, услуги и технологииРазрабатывать мультиатрибутивную модель космического продукта, услуги и технологииРегулировать ассортимент космических продуктов, услуг и технологий с учетом потребностей клиентов, включая создание эффективной товарной матрицы, матрицы оптимизации товарных запасовАнализировать процессы спроса и продаж космических продуктов, услуг и технологийОценивать в конкретной ситуации факторы, влияющие на качество и стоимость продукции, ее конкурентоспособностьПроектировать и оптимизировать жизненные циклы космических продуктов, услуг и технологийРазрабатывать стратегии товарного ассортимента, товарной номенклатуры и товарных марок космических продуктов, услуг и технологийРазрабатывать концепции, бизнес-модели и бизнес-планы создания и продвижения космических продуктов, услуг и технологийРазрабатывать стратегии позиционирования космических продуктов, услуг и технологийРассчитывать эффективность новых космических продуктов, услуг и технологийПрогнозировать продажи космических продуктов, услуг и технологий и оценивать эффективность продажРазрабатывать технические задания на создание космических продуктов, услуг и технологий Необходимые знанияОсновы управления проектамиОсновы государственной политики в области использования результатов космической деятельностиНормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологийОсновы менеджментаОсновы стратегического маркетингаОсновы планированияТеория и практика менеджмента продуктовПравила использования программ для подготовки презентацийСравнительные характеристики российских и зарубежных космических продуктов, услуг и технологийТеория и методы системного анализаТеория и методы управления большими системамиТеория и методы оценки эффективности космических продуктов, услуг и технологийТеория и практика деловых переговоровНоменклатура космических продуктов, услуг и технологийТеория жизненного цикла продуктаОсновы ценообразованияМетоды и средства сбора, анализа, интерпретации и визуализации исходной информации о космических продуктах, услугах и технологиях Другие характеристики- 3.4.2.

Трудовая функция НаименованиеРеализация стратегии развития космических продуктов, услуг и технологий и управления ими КодD/02.7 Уровень (подуровень) квалификации 7 Происхождение трудовой функцииОригиналX Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияПланирование стратегии управления космическими продуктами, услугами и технологиями и развития космических продуктов, услуг и технологийКоординация и контроль выполнения планов создания, реализации и развития космических продуктов, услуг и технологийВывод на рынок и снятие с продаж космических продуктов, услуг и технологийОценка востребованности космических продуктов, услуг и технологий у потребителейКорректировка стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий Необходимые уменияПланировать с учетом практики применения и обеспечивать реализацию жизненного цикла космических продуктов, услуг и технологийОрганизовывать приемку космических продуктов, услуг и технологийФормировать и обеспечивать функционирование системы менеджмента качества космических продуктов, услуг и технологийПрименять пакеты прикладных программ статистического анализа для формирования развития космических продуктов, услуг и технологийОптимизировать жизненный цикл космических продуктов, услуг и технологий по результатам практики их примененияПланировать и контролировать использование бюджета продаж космических продуктов, услуг и технологийФормировать приоритеты товарной политики в области космических продуктов, услуг и технологийОрганизовывать взаимодействие с партнерами и потенциальными потребителями космических продуктов, услуг и технологийРегулировать ассортимент космических продуктов, услуг и технологийРазрабатывать предложения по совершенствованию каналов поставок и использованию финансовых ресурсовУправлять патентами на космические продукты, услуги и технологииОсуществлять экспертное сопровождение и анализ продаж космических продуктов, услуг и технологийОрганизовывать и производить анализ результатов опросов потребителей космических продуктов, услуг и технологийОбосновывать предложения по развитию активов организации с целью освоения новых рынков космических продуктов, услуг и технологий Необходимые знанияОсновы управления проектамиОсновы государственной политики в области использования результатов космической деятельностиНормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологийПакеты прикладных программ статистического анализаОсновы менеджментаОсновы стратегического маркетингаОсновы планированияСравнительные характеристики российских и зарубежных космических системМетоды и средства статистического анализаМетоды и средства контроля качества космических продуктов, услуг и технологийБаза потребителей космических продуктов, услуг и технологийБаза партнеров по созданию космических продуктов, услуг и технологийОсновы управления качеством продукции организацииТеория и методы системного анализаТеория и методы управления большими системамиОсновы психологииТеория и методы оценки эффективности космических продуктов, услуг и технологийТеория и практика деловых переговоровНоменклатура космических продуктов, услуг и технологийТеория и практика управления жизненным циклом космического продукта, услуги и технологииОсновы рыночного ценообразованияМетоды и средства сбора, анализа, интерпретации и визуализации информации о космических продуктах, услугах и технологиях Другие характеристики- 3.4.3. Трудовая функция НаименованиеОценка перспективности взаимодействия с потенциальными заказчиками космических продуктов, услуг и технологий КодD/03.7 Уровень (подуровень) квалификации 7 Происхождение трудовой функцииОригиналX Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияФормирование и актуализация баз данных о заказчиках космических продуктов, услуг и технологийВедение переговоров с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием ВКСОценка надежности и платежеспособности потенциального заказчика космических продуктов, услуг и технологийОбоснование предложений о целесообразности сотрудничества с потенциальным заказчиком космических продуктов, услуг и технологий Необходимые уменияРаботать с автоматизированными базами данных о потенциальных заказчиках космических продуктов, услуг и технологийОценивать перспективность заказчиков космических продуктов, услуг и технологийОпределять степень финансовой устойчивости заказчика космических продуктов, услуг и технологий, его репутацию и деловую активностьОценивать ситуацию и принимать решения о перспективности заказчиков космических продуктов, услуг и технологий Необходимые знанияОсобенности рынка космических продуктов, услуг и технологийОсновы маркетингаОсновы психологииТеория и практика деловых переговоровСпециализированное программное обеспечение и базы данныхНормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологийНоменклатура космических продуктов, услуг и технологий Другие характеристики- 3.4.4. Трудовая функция НаименованиеОпределение потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий КодD/04.7 Уровень (подуровень) квалификации 7 Происхождение трудовой функцииОригиналX Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияПоиск заказчиков космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием глобальной информационно-телекоммуникационной сети "Интернет"Подготовка предложений по установлению, поддержанию и развитию долговременных деловых отношений с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий и с партнерамиВедение переговоров с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием ВКСВедение деловой переписки с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий и партнерами, в том числе с применением ПКВыявление потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологийОценка возможности удовлетворения потребностей потенциальных заказчиков космических продуктов, услуг и технологийПроведение анализа практик продаж и оказания космических услугАнализ информации о конкурсах (тендерах) для выявления потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий Необходимые уменияОсуществлять взаимодействие с партнерами и заказчиками космических продуктов, услуг и технологийВести деловую переписку с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПКОценивать ситуацию и принимать решения по продажам космических продуктов, услуг и технологийПроизводить анализ и выявлять конкурентные преимущества организации на рынке космических продуктов, услуг и технологийРаботать с автоматизированными базами данных потенциальных заказчиков космических продуктов, услуг и технологий Необходимые знанияОсновы маркетингаОсновы психологииОсновы документооборотаСпециализированное программное обеспечение и базы данныхОсновы деловой этикиМодели продаж предоставляемых (предлагаемых) организацией космических продуктов, услуг и технологийМетоды проведения количественных и качественных исследований продаж космических продуктов, услуг и технологийНормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологийИностранный язык (английский) в области космических продуктов, услуг и технологий Другие характеристики- 3.4.5. Трудовая функция НаименованиеРазработка бизнес-планов проектов, реализуемых на основе космических продуктов, услуг и технологий КодD/05.7 Уровень (подуровень) квалификации 7 Происхождение трудовой функцииОригиналX Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияАнализ и описание целевых сегментов рынка, целевых групп заказчиков космических продуктов, услуг и технологийИзучение потребностей различных групп заказчиков космических продуктов, услуг и технологийПодготовка предложений по увеличению объема продаж космических продуктов и оказания услуг в соответствии с потребностями заказчиковРазработка коммерческих предложений по использованию результатов космической деятельности непосредственно под заказчика космических продуктов, услуг и технологийОпределение целей разработки бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологийОпределение целевой аудитории бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологийПодготовка структуры бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологийСбор и систематизация информации для подготовки всех разделов бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологийОформление бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий в соответствии с установленными требованиями Необходимые уменияАнализировать и описывать целевые сегменты рынка, целевые группы заказчиков космических продуктов, услуг и технологийОсуществлять продажи космических продуктов, услуг и технологийАдаптировать сценарии продаж космических продуктов, услуг и технологий к условиям рынкаПроизводить бизнес-планирование проектов на основе космических продуктов, услуг и технологийОценивать экономическую эффективность проектов на основе космических продуктов, услуг и технологий Необходимые знанияНоменклатура космических продуктов, услуг и технологийМодели продаж космических продуктов, услуг и технологийМетоды анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологийОсобенности целевых сегментов рынка, целевых групп заказчиков космических продуктов, услуг и технологийТребования к оформлению бизнес-плановОсновы маркетингаОсновы стратегического менеджментаНормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологийОсновные нормативные правовые акты в области регулирования коммерческой деятельности Другие характеристики- 3.4.6. Трудовая функция НаименованиеОрганизация рекламных мероприятий по продвижению космических продуктов, услуг и технологий КодD/06.7 Уровень (подуровень) квалификации 7 Происхождение трудовой функцииОригиналX Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияРазработка стратегии рекламного мероприятия с учетом специфики целевой аудитории рынка космических продуктов, услуг и технологий и предлагаемого продуктаРазработка макетов рекламы космических продуктов, услуг и технологийОпределение каналов продвижения рекламного мероприятия, разработка рекламных материалов для реализации мероприятияРеализация рекламного мероприятия по продвижению космических продуктов, услуг и технологийОценка эффективности рекламного мероприятия по продвижению космических продуктов, услуг и технологий, расчет рентабельности вложений, оценка количества и качества контактов с клиентами и их результатовФормирование предложений по уточнению ценовой политики организации по реализации космических продуктов, услуг и технологий Необходимые уменияСоздавать макеты рекламы космических продуктов, услуг и технологийОписывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологийСоздавать систему коммуникаций по продвижению космических продуктов, услуг и технологий, формировать деловой имидж организацииАнализировать лучшие практики продаж космических продуктов, услуг и технологий Необходимые знанияТеория организации рекламных мероприятийТехнологии проведения эффективных рекламных мероприятийПотребительские предпочтения и спрос на рынке космических продуктов, услуг и технологийНормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологийОсновы рекламыМодели продаж космических продуктов, услуг и технологийОсновы маркетингаОсновы ценообразованияОсновы стратегического менеджментаНормативные правовые акты в области регулирования коммерческой деятельности Другие характеристики- 3.5. Обобщенная трудовая функция Наименование Разработка маркетинговой стратегии и маркетинговых программ космических продуктов, услуг и технологийКодEУровень квалификации7 Происхождение обобщенной трудовой функцииОригиналX Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Возможные наименования должностей, профессийНачальник отдела по работе с клиентами Заместитель директора по коммерческим вопросам Заместитель директора по маркетингу и продажам Требования к образованию и обучениюВысшее образование - магистратура или специалитет или Высшее образование (непрофильное) - магистратура или специалитет и дополнительное профессиональное образование в области менеджмента, маркетинга или продажТребования к опыту практической работыНе менее пяти лет работы на руководящих должностях в области экономикиОсобые условия допуска к работе-Другие характеристикиРекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности Дополнительные характеристики Наименование документа Код Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальностиОКЗ1221Руководители служб по сбыту и маркетингуЕКС-Заместитель директора по коммерческим вопросамОКПДТР22047Заведующий отделом (по маркетингу и сбыту продукции)24698Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции)24699Начальник отдела (рекламно-информационного)ОКСО5.38.04.01Экономика5.38.04.02Менеджмент5.38.04.05Бизнес-информатика5.38.04.06Торговое дело5.38.04.08Финансы и кредит 3.5.1. Трудовая функция НаименованиеПрогнозирование продаж космических продуктов, услуг и технологий КодE/01.7 Уровень (подуровень) квалификации 7 Происхождение трудовой функцииОригиналX Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияАнализ тенденций в сфере продаж космических продуктов, услуг и технологийВыявление потребительских приоритетов в сфере продаж космических продуктов, услуг и технологий на различных рынкахРазработка маркетинговой стратегии продвижения космических продуктов, услуг и технологий на долгосрочную, среднесрочную и краткосрочную перспективу на различных рынкахФормирование коммерческих предложений по продажам, корректировка стратегии продаж космических продуктов, услуг и технологийПодготовка предложений по доработке космических продуктов, услуг и технологий с учетом потребностей заказчиков Необходимые уменияИспользовать методы анализа продаж космических продуктов, услуг и технологийВыявлять спрос и предложение на рынке космических продуктов, услуг и технологийРазрабатывать маркетинговые планы и сценарии продаж космических продуктов, услуг и технологий на долгосрочную, среднесрочную и краткосрочную перспективу Необходимые знанияМодели продаж космических продуктов, услуг и технологийНормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологийМетоды анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологийОсновы стратегического планированияМетоды выявления и формирования новых потребностей, оценки их роли в структуре потребностей различных групп потребителей Другие характеристики- 3.5.2. Трудовая функция НаименованиеРазработка стратегии сбыта космических продуктов, услуг и технологии и мероприятии по ее осуществлению КодE/02.7 Уровень (подуровень) квалификации 7 Происхождение трудовой функцииОригиналX Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияФормирование проекта стратегии сбыта космических продуктов, услуг и технологийПодготовка проектов планов реализации стратегии сбыта космических продуктов, услуг и технологийРазработка предложений по корректировке сбытовой стратегии на основе тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий Необходимые уменияРазрабатывать стратегию сбытовой деятельности организации в области продаж космических продуктов, услуг и технологий на основе тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологийРазрабатывать предложения по реализации стратегических документов по сбыту космических продуктов, услуг и технологийРазрабатывать товарную политику организации в области продаж космических продуктов, услуг и технологийСвоевременно реагировать на изменения на рынке космических продуктов, услуг и технологийОценивать ситуацию на рынке космических продуктов, услуг и технологий и принимать решения Необходимые знанияМодели продаж космических продуктов, услуг и технологийОсновы маркетингаОсновы стратегического менеджментаМетоды анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологийСтратегии сбыта, каналы распределения и методы организации системы товародвижения и продажТеория стратегического управленияМетодика разработки маркетинговых плановПодходы к разработке товарной и коммуникационной политики организацииНормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологийТенденции развития спроса на рынке космических продуктов, услуг и технологий, разработки стратегии развития организации Другие характеристики- 3.5.3. Трудовая функция НаименованиеРазработка мероприятий по увеличению объема продаж космических продуктов, услуг и технологий КодE/03.7 Уровень (подуровень) квалификации 7 Происхождение трудовой функцииОригиналX Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияФормирование предложений по увеличению объема продаж космических продуктов и оказания услуг, востребованных на рынке космических продуктов, услуг и технологийРазработка коммерческих предложений по использованию результатов космической деятельности, в том числе с применением ПК Необходимые уменияОписывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологийОсуществлять продажи космических продуктов, услуг и технологийВыбирать и обосновывать цели, методы и стратегию ценообразования для внутренних и мировых рынков космических продуктов, услуг и технологийПрименять пакеты прикладных программ статистического анализа для формирования развития космических продуктов, услуг и технологийОценивать ситуацию и принимать решения по продажам космических продуктов, услуг и технологий Необходимые знанияМодели продаж космических продуктов, услуг и технологийНормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологийОсновы маркетингаПакеты прикладных программ статистического анализаМетоды разработки планов маркетинга космических продуктов, услуг и технологийОсновы стратегического менеджментаМетоды анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий Другие характеристики- 3.5.4. Трудовая функция НаименованиеРазработка мероприятий по укреплению позиций организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий КодE/04.7 Уровень (подуровень) квалификации 7 Происхождение трудовой функцииОригиналX Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияИзучение предлагаемых конкурентами космических продуктов, услуг и технологийВыявление сильных и слабых сторон организации и конкурентов, возможностей и угроз на рынке космических продуктов, услуг и технологийВедение переговоров с заказчиками продукции конкурентов на рынке космических продуктов, услуг и технологийРазработка предложений по продвижению организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий Необходимые уменияОценивать ситуацию на рынке космических продуктов, услуг и технологий и принимать решенияОказывать влияние на партнеров и заказчиков космических продуктов, услуг и технологийРаботать с автоматизированными базами данных потенциальных потребителей космических продуктов, услуг и технологийОсуществлять продажи космических продуктов, услуг и технологийОписывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий Необходимые знанияМодели продаж космических продуктов, услуг и технологийНормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологийОсновы маркетингаОсновы стратегического менеджментаМетоды анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологийОсновы психологииОсновы этики Другие характеристики- 3.5.5. Трудовая функция НаименованиеОценка экономической эффективности использования результатов космической деятельности КодE/05.7 Уровень (подуровень) квалификации 7 Происхождение трудовой функцииОригиналX Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияРазработка технико-экономического обоснования проектов на основе использования результатов космической деятельностиРасчет показателей экономической эффективности проектов на основе использования результатов космической деятельности Необходимые уменияАнализировать экономическую информацию, относящуюся к космическим продуктам, услугам и технологиям, и рассчитывать показатели экономической эффективностиОбрабатывать информацию, относящуюся к космическим продуктам, услугам и технологиям Необходимые знанияНоменклатура космических продуктов, услуг и технологийНормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологийМодели продаж космических продуктов, услуг и технологийОсновы экономической теорииОсновы финансового менеджментаТеория показателей эффективностиОсновные нормативные правовые акты в области регулирования коммерческой деятельности Другие характеристики- IV. Сведения об организациях - разработчиках профессионального стандарта 4.1. Ответственная организация-разработчик Совет по профессиональным квалификациям в ракетной технике и космической деятельности, город МоскваЗаместитель председателяДиркова Светлана Анатольевна 4.2. Наименования организаций-разработчиков 1АО "Организация "Агат", город Москва