Об утверждении профессионального стандарта "Специалист по выставочной деятельности в сфере торгово-промышленных выставок"

МИНИСТЕРСТВО ТРУДА И СОЦИАЛЬНОЙ ЗАЩИТЫ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ПРИКАЗ Москва 18 октября 2022 г. № 674н Об утверждении профессионального стандарта "Специалист по выставочной деятельности в сфере торгово-промышленных выставок" Зарегистрирован Минюстом России 22 ноября 2022 г. Регистрационный № 71052 В соответствии с пунктом 16 Правил разработки и утверждения профессиональных стандартов, утвержденных постановлением Правительства Российской Федерации от 22 января 2013 г. № 23 (Собрание законодательства Российской Федерации, 2013, № 4, ст. 293; 2014, № 39, ст. 5266), приказываю: 1. Утвердить прилагаемый профессиональный стандарт "Специалист по выставочной деятельности в сфере торгово-промышленных выставок". 2. Признать утратившим силу приказ Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от 9 ноября 2016 г. № 612н "Об утверждении профессионального стандарта "Специалист по выставочной деятельности в сфере торгово-промышленных выставок" (зарегистрирован Министерством юстиции Российской Федерации 22 ноября 2016 г., регистрационный № 44399). 3. Установить, что настоящий приказ вступает в силу с 1 марта 2023 г. и действует до 1 марта 2029 г. Министр А.О.Котяков УТВЕРЖДЕН приказом Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от 18 октября 2022 г. № 674н ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ Специалист по выставочной деятельности в сфере торгово-промышленных выставок 847Регистрационный номер Содержание I. Общие сведения II. Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт (функциональная карта вида профессиональной деятельности) III. Характеристика обобщенных трудовых функций 3.1. Обобщенная трудовая функция "Операционная деятельность по подготовке к проведению торгово-промышленных выставок" 3.2. Обобщенная трудовая функция "Операционная деятельность по организации торгово-промышленных выставок" 3.3. Обобщенная трудовая функция "Управление проектом торгово-промышленной выставки" 3.4. Обобщенная трудовая функция "Управление процессом подготовки к участию в торгово-промышленной выставке организации-экспонента" 3.5. Обобщенная трудовая функция "Стратегическое управление выставочной деятельностью организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок" IV. Сведения об организациях - разработчиках профессионального стандарта I. Общие сведения Деятельность по организации торгово-промышленных выставок33.019(наименование вида профессиональной деятельности)код Основная цель вида профессиональной деятельности:Обеспечение эффективного информационно-коммуникационного взаимодействия субъектов экономики, служащего реализации социокультурных, экономических и коммерческих интересов их организаторов и участников и выполняющего роль маркетингового инструмента развития рыночной экономики страны Группа занятий:1120Руководители учреждений, организаций и предприятий1213Руководители в области определения политики и планирования деятельности1222Руководители служб по рекламе и связям с общественностью3332Организаторы конференций и других мероприятий (код ОКЗ 1 ) (наименование) (код ОКЗ) (наименование) Отнесение к видам экономической деятельности:73.11Деятельность рекламных агентств73.20Исследование конъюнктуры рынка и изучение общественного мнения82.30Деятельность по организации конференций и выставок94.11Деятельность коммерческих и предпринимательских членских организаций (код ОКВЭД 2 ) (наименование вида экономической деятельности) ______________________________ 1 Общероссийский классификатор занятий. 2 Общероссийский классификатор видов экономической деятельности. II. Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт (функциональная карта вида профессиональной деятельности) Обобщенные трудовые функцииТрудовые функциикоднаименованиеуровень квалификациинаименование кодуровень (подуровень) квалификации A Операционная деятельность по подготовке к проведению торгово-промышленных выставок5 Ведение и поддержание в актуальном состоянии базы данных участников торгово-промышленных выставок, а также мероприятий деловой и дополнительной программы выставок A/01.55 Сопровождение процесса привлечения участников торгово-промышленных выставок A/02.55 Подготовка информационных материалов о торгово-промышленных выставках A/03.55 Ведение документооборота торгово-промышленной выставки A/04.55 Консультирование участников торгово-промышленной выставки по вопросам оптимальной организации их участия A/05.55 B Операционная деятельность по организации торгово-промышленных выставок6 Привлечение участников торгово-промышленных выставок и продвижение выставочных проектов B/01.66 Подготовка маркетинговых материалов о торгово-промышленных выставках B/02.66 Подготовка отчетов о ходе реализации различных этапов организации торгово-промышленной выставки B/03.66 Обеспечение проведения торгово-промышленной выставки в соответствии с заявленной программой и соглашениями с соорганизаторами, партнерами, спонсорами B/04.66 Контроль исполнения клиентами обязательств по оплате участия в торгово-промышленной выставке B/05.66 Обеспечение соответствия торгово-промышленной выставки требованиям нормативных правовых актов в сфере безопасности жизнедеятельности, экологии и здравоохранения B/06.66 C Управление проектом торгово-промышленной выставки6 Маркетинговый анализ, направленный на выявление возможностей эффективного развития проекта торгово-промышленной выставки C/01.66 Разработка концепции и бизнес-плана (развернутого и экспресс-варианта) организации проекта торгово-промышленной выставки C/02.66 Управление фазой реализации жизненного цикла проекта торгово-промышленной выставки C/03.66 Обеспечение соответствия маркетингового плана торгово-промышленной выставки концепции и бизнес-плану торгово-промышленной выставки C/04.66 Организация совместной работы с партнерами торгово-промышленной выставки всех уровней, в том числе с заинтересованными органами государственного управления, отраслевыми ассоциациями и союзами, торгово-промышленными палатами, отраслевыми организациями C/05.66 Заключение договоров на выполнение работ с подрядчиками торгово-промышленной выставки и договоров на продажу выставочных площадей с агентскими организациями C/06.66 Организация работы офиса организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок во время проведения торгово-промышленной выставки C/07.66 Обеспечение выбора информационно-коммуникационных технологий для организации и проведения торгово-промышленной выставки C/08.66 Анализ и интерпретация результатов проведения торгово-промышленной выставки для повышения эффективности будущих проектов C/09.66 D Управление процессом подготовки к участию в торгово-промышленной выставке организации-экспонента6 Разработка, обоснование и согласование с руководством стратегии и программы участия организации-экспонента в торгово-промышленных выставках D/01.66 Организация эффективной подготовки к участию в торгово-промышленной выставке D/02.66 Управление бизнес-процессом участия в торгово-промышленной выставке D/03.66 Комплексная оценка эффективности участия в торгово-промышленной выставке D/04.66 E Стратегическое управление выставочной деятельностью организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок7 Управление реализацией стратегии развития организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок E/01.77 Утверждение стратегических и годовых планов развития организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок, управление их реализацией E/02.77 Представление интересов организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок в органах государственного управления, отраслевых союзах и ассоциациях E/03.77 III. Характеристика обобщенных трудовых функций 3.1. Обобщенная трудовая функция Наименование Операционная деятельность по подготовке к проведению торгово-промышленных выставокКодAУровень квалификации5 Происхождение обобщенной трудовой функцииОригинал XЗаимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Возможные наименования должностей, профессийСпециалист по выставкам Специалист по выставочной деятельности Специалист по организации выставок Требования к образованию и обучениюСреднее профессиональное образование - программы подготовки специалистов среднего звена или Среднее профессиональное образование (непрофильное) - программы подготовки специалистов среднего звена и дополнительное профессиональное образование в сфере выставочного менеджмента или смежных направлений деятельностиТребования к опыту практической работы-Особые условия допуска к работе-Другие характеристикиРекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в сфере выставочного менеджмента или смежных направлений деятельности не реже одного раза в три года Дополнительные характеристики Наименование документа Код Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальностиОКЗ3332Организаторы конференций и других мероприятийЕКС 3 -Агент коммерческий-Специалист по маркетингу-Специалист по связям с общественностью-Экономист по сбытуОКПДТР 4 26541Специалист26585Специалист по маркетингу46590Специалист по связям с общественностьюОКСО 5 5.38.02.04Коммерция (по отраслям)5.42.02.01Реклама8.51.02.02Социально-культурная деятельность (по видам) ______________________________ 3 Единый квалификационный справочник должностей руководителей, специалистов и служащих. 4 Общероссийский классификатор профессий рабочих, должностей служащих и тарифных разрядов. 5 Общероссийский классификатор специальностей по образованию. 3.1.1. Трудовая функция Наименование Ведение и поддержание в актуальном состоянии базы данных участников торгово-промышленных выставок, а также мероприятий деловой и дополнительной программы выставокКодA/01.5Уровень (подуровень) квалификации5 Происхождение трудовой функцииОригинал XЗаимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияПоиск контактных данных новых потенциальных участников торгово-промышленных выставок, мероприятий деловой и дополнительной программы выставокВнесение контактных данных новых потенциальных участников торгово-промышленных выставок, мероприятий деловой и дополнительной программы выставок в клиентскую базуОбновление информации в клиентской базе данных о ходе работы с конкретным участником торгово-промышленных выставок, мероприятий деловой и дополнительной программы выставокВыборка по базе данных потенциальных участников для осуществления работы по привлечению участников торгово-промышленных выставок, мероприятий деловой и дополнительной программы выставок Необходимые уменияКлассифицировать потенциальных участников торгово-промышленной выставки, мероприятий деловой и дополнительной программы выставок по возможной заинтересованности в участии в торгово-промышленной выставкеРаботать с деловыми электронными и интернет-справочникамиОпределять источники информации о потенциальных участниках торгово-промышленных выставок, мероприятий деловой и дополнительной программы выставокПользоваться основными программами офисных программных пакетов, программах по управлению клиентскими базами, управлению организациейОсуществлять первичные коммуникации для определения контактных лиц конкретной организации - потенциального участника торгово-промышленной выставки, мероприятий деловой и дополнительной программы выставки Необходимые знанияМетоды и инструменты работы с базами данныхВиды и особенности организационных структур организаций и сферы ответственности руководителей и специалистовМетоды работы с первичными и вторичными источниками маркетинговой информацииОсобенности цифровых ресурсов и специализированных платформ для проведения торгово-промышленных выставокЭтические нормы профессиональной деятельности Другие характеристики- 3.1.2. Трудовая функция Наименование Сопровождение процесса привлечения участников торгово-промышленных выставокКод A/02.5Уровень (подуровень) квалификации5 Происхождение трудовой функцииОригинал XЗаимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияПодготовка информационных писем и приглашений к участию в торгово-промышленной выставке, мероприятиях деловой и дополнительной программы выставки для различных групп потенциальных участников под руководством специалиста более высокой квалификацииПодготовка презентаций торгово-промышленной выставки для потенциальных участников с целью их привлечения к участиюКонсультирование потенциальных участников о торгово-промышленной выставке, мероприятиях деловой и дополнительной программы выставки в соответствии с их интересами и запросамиСбор необходимой заявочной документации для регистрации организации в качестве участника торгово-промышленной выставки Необходимые уменияСоздавать мультимедиа-презентации с помощью специализированного программного обеспеченияОсуществлять коммуникации с разными типами клиентов, определять запросы потенциального клиента, работать с возражениямиВести деловую переписку Необходимые знанияВыставочный менеджментДеловой этикет и основы делопроизводстваМетоды эффективных публичных выступлений и презентацийАнглийский язык (письменный и устный) на среднем уровне в сфере выставочной деятельностиИнструменты эффективного осуществления продажМетоды ведения деловых переговоровИнструменты и способы подготовки электронных бизнес-презентацийЭтические нормы профессиональной деятельности Другие характеристики- 3.1.3. Трудовая функция Наименование Подготовка информационных материалов о торгово-промышленных выставкахКодA/03.5Уровень (подуровень) квалификации5 Происхождение трудовой функцииОригинал XЗаимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияПоиск источников информации для подготовки и проверки информации о торгово-промышленных выставкахАнализ данных для проверки достоверности полученной информации о торгово-промышленных выставкахПодготовка информации для включения в презентационные и маркетинговые материалы торгово-промышленной выставки, в том числе обработка материалов для обеспечения правильности приводимых цитат, имен, цифр и фактических данныхПодготовка текстов пресс-релизов, пост-релизов, новостей для размещения в информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" и деловых изданиях под руководством специалиста более высокой квалификацииПодбор иллюстративного материала для публикаций о торгово-промышленных выставкахРазработка предложений о размещении в информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" и деловых изданиях информации о торгово-промышленных выставках Необходимые уменияПользоваться информационно-коммуникационными технологиями для поиска информацииОпределять значение факторов и событий внешней среды для проекта торгово-промышленной выставкиРазрабатывать тексты рекламных и информационных сообщений для размещения в информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" и деловых изданияхОпределять актуальные темы публикаций о торгово-промышленных выставках для целевой аудитории Необходимые знанияТенденции развития отраслей экономики, имеющих отношение к организуемой торгово-промышленной выставке, и ключевые игроки этих отраслейОсновные виды маркетинговых коммуникацийМетоды разработки рекламных и информационных текстовТехнологии и методы поиска информацииЭтические нормы профессиональной деятельности Другие характеристики- 3.1.4. Трудовая функция Наименование Ведение документооборота торгово-промышленной выставкиКодA/04.5Уровень (подуровень) квалификации5 Происхождение трудовой функцииОригинал XЗаимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияПодготовка форм заявочной документации до начала работы над проектом торгово-промышленной выставкиОформление необходимых заявочных документов от каждой организации, подавшей заявку об участии в торгово-промышленной выставкеПри необходимости внесение изменений в оформленные заявочные документы по просьбе участника торгово-промышленной выставки и по согласованию с нимОформление документов на оплату участником торгово-промышленной выставки заказанных услуг, а также документов, подтверждающих факт оказания выставочных услуг в соответствии с заявочной документацией Необходимые уменияОпределять набор заявочных документов, которые необходимо оформить для конкретного участника в зависимости от набора заказанных им выставочных услуг и формы участия в торгово-промышленной выставкеОрганизовывать систематизированное хранение бумажных и электронных документовОсуществлять почтовый и электронный документооборот Необходимые знанияОсновы бухгалтерского учетаНормативные правовые акты в сфере организации коммерческого документооборотаОсновы документооборотаЭтические нормы профессиональной деятельности Другие характеристики- 3.1.5. Трудовая функция Наименование Консультирование участников торгово-промышленной выставки по вопросам оптимальной организации их участияКод A/05.5Уровень (подуровень) квалификации5 Происхождение трудовой функцииОригинал XЗаимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияИзучение информационных материалов по эффективному участию в торгово-промышленной выставке или подготовка таких материаловПодготовка комплекта информационных материалов по эффективному участию в торгово-промышленной выставке для предоставления участникам торгово-промышленных выставок по запросуПроведение консультаций по запросу участников торгово-промышленной выставкиФормирование комплекта информационных материалов по эффективному участию в торгово-промышленной выставке для размещения на сайте торгово-промышленной выставки или выставочной организации для быстрого доступа участников торгово-промышленной выставки (при наличии возможности у организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок)Необходимые уменияОсуществлять коммуникации с использованием современных средств связи (видеоконференции, вебинары)Применять методы и способы эффективной деловой коммуникации с учетом индивидуальных особенностей потенциального участникаПланировать и применять тактику проведения переговоровРазрабатывать информационные материалы методического характера Необходимые знанияОсновы выставочного менеджмента и смежных направлений деятельностиОсновы психологииОсновы этики делового общения и межкультурной коммуникацииТеория межличностной и групповой коммуникации в деловом взаимодействииТехнологии организации эффективного участия в выставкеСовременные тенденции в сфере организации коммуникаций на выставке, оформления выставочных стендов, выставочного оборудованияИстория выставочного дела и индустрии встречЭтические нормы профессиональной деятельности Другие характеристики- 3.2. Обобщенная трудовая функция Наименование Операционная деятельность по организации торгово-промышленных выставокКодBУровень квалификации6 Происхождение обобщенной трудовой функцииОригинал XЗаимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Возможные наименования должностей, профессийВедущий специалист по выставкам Ведущий специалист по выставочной деятельности Ведущий специалист по организации выставок Требования к образованию и обучениюСреднее профессиональное образование - программы подготовки специалистов среднего звена или Среднее профессиональное образование (непрофильное) - программы подготовки специалистов среднего звена и дополнительное профессиональное образование в сфере выставочного менеджмента или смежных направлений деятельности или Высшее образование - бакалавриат или Высшее образование (непрофильное) - бакалавриат и дополнительное профессиональное образование в сфере выставочного менеджмента или смежных направлений деятельностиТребования к опыту практической работыНе менее одного года в сфере организации торгово-промышленных выставок или управления выставочными проектами при наличии среднего профессионального образования по программам подготовки специалистов среднего звенаОсобые условия допуска к работе-Другие характеристикиРекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в сфере выставочного менеджмента или смежных направлений деятельности не реже одного раза в три года Дополнительные характеристики Наименование документа Код Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальностиОКЗ3332Организаторы конференций и других мероприятийЕКС-Агент коммерческий-Специалист по маркетингу-Специалист по связям с общественностью-Экономист по сбытуОКПДТР26541Специалист26585Специалист по маркетингу46590Специалист по связям с общественностьюОКСО5.38.02.04Коммерция (по отраслям)5.42.02.01Реклама8.51.02.02Социально-культурная деятельность (по видам)5.38.03.01Экономика5.38.03.02Менеджмент5.42.03.01Реклама и связи с общественностью5.42.03.05Медиакоммуникации5.43.03.01Сервис 3.2.1. Трудовая функция Наименование Привлечение участников торгово-промышленных выставок и продвижение выставочных проектовКодB/01.6Уровень (подуровень) квалификации6 Происхождение трудовой функцииОригинал XЗаимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияОсуществление переговоров об участии в торгово-промышленной выставке, выставочных проектахСоставление информационных писем и приглашений к участию в торгово-промышленной выставке, мероприятиях, деловой и дополнительной программы выставки, выставочных проектах для различных групп потенциальных участниковПроведение презентаций торгово-промышленной выставки, выставочных проектов для потенциальных участников с целью их привлечения к участиюПредоставление (потенциальным) участникам пакета информации о торгово-промышленной выставке, мероприятиях деловой и дополнительной программы выставки, выставочных проектах в соответствии с их интересами и запросамиОформление необходимой заявочной документации для регистрации организации в качестве участника торгово-промышленной выставкиСбор необходимой заявочной документации и регистрация организации в качестве участника торгово-промышленной выставки Необходимые уменияСоздавать мультимедиа-презентации с помощью специализированного программного обеспеченияПроводить публичные выступления и презентацииОсуществлять коммуникации с клиентами разных типов, определять запросы потенциального клиента, работать с возражениямиВести деловую переписку Необходимые знанияВыставочный менеджментДеловой этикет и основы делопроизводстваМетоды эффективных публичных выступлений и презентацийАнглийский язык (письменный и устный) на среднем уровне в сфере выставочной деятельностиИнструменты эффективного осуществления продажМетоды ведения деловых переговоровИнструменты и способы подготовки электронных бизнес-презентацийОсобенности цифровых ресурсов и специализированных платформ для проведения торгово-промышленных выставокЭтические нормы профессиональной деятельности Другие характеристики- 3.2.2. Трудовая функция Наименование Подготовка маркетинговых материалов о торгово-промышленных выставкахКодB/02.6Уровень (подуровень) квалификации6 Происхождение трудовой функцииОригинал XЗаимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияИнформирование руководства об участии в торгово-промышленной выставке ключевых лиц и организаций отраслей торгово-промышленной выставки в целях возможности использования этой информации для реализации маркетингового плана торгово-промышленной выставкиИнформирование руководства о соглашениях с участниками торгово-промышленной выставки об их участии в общих маркетинговых мероприятиях для своевременного включения в маркетинговые материалы торгово-промышленной выставкиРазработка планов, форматов и тематики публикаций о торгово-промышленных выставках в информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" и деловых изданияхПодготовка текстов и иллюстративных материалов пресс-релизов, пострелизов, новостей для размещения в информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" и деловых изданияхПредоставление актуальных данных о ходе реализации проекта торгово-промышленной выставки для включения в маркетинговые материалы торгово-промышленной выставкиНеобходимые уменияПользоваться информационно-коммуникационными технологиями для поиска информацииФормировать планы и определять форматы и темы публикаций о торгово-промышленных выставках в информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" и деловых изданияхВыявлять актуальные темы публикаций о торгово-промышленных выставках для целевой аудиторииРазрабатывать тексты рекламных и информационных сообщенийОпределять значение факторов и событий внешней среды для проекта торгово-промышленной выставки Необходимые знанияТенденции развития отраслей экономики, имеющих отношение к организуемой торгово-промышленной выставке, и ключевые игроки этих отраслейОсновные виды маркетинговых коммуникацийМетоды разработки рекламных и информационных текстовЭтические нормы профессиональной деятельности Другие характеристики- 3.2.3. Трудовая функция Наименование Подготовка отчетов о ходе реализации различных этапов организации торгово-промышленной выставкиКодB/03.6Уровень (подуровень) квалификации6 Происхождение трудовой функцииОригинал XЗаимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияСоставление периодических отчетов руководству о ходе подготовки торгово-промышленной выставки для принятия решений в сфере оптимизации управления проектом торгово-промышленной выставкиРазработка предложений по оптимизации управления проектом торгово-промышленной выставки, мероприятий деловой и дополнительной программы выставкиПодготовка итогового отчета после проведения торгово-промышленной выставки Необходимые уменияСистематизировать и анализировать первичную информацию о реализации проекта торгово-промышленной выставкиВыявлять релевантную информацию в соответствии с поставленными управленческими задачамиФормировать итоговые отчеты и отчеты о ходе подготовки торгово-промышленной выставки Необходимые знанияОсновы экономического анализаОсновы управления проектамиМетоды и инструменты формализации данныхЭтические нормы профессиональной деятельностиОсновы документооборота Другие характеристики- 3.2.4. Трудовая функция Наименование Обеспечение проведения торгово-промышленной выставки в соответствии с заявленной программой и соглашениями с соорганизаторами, партнерами, спонсорамиКод B/04.6Уровень (подуровень) квалификации6 Происхождение трудовой функцииОригинал XЗаимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияКонтроль выполнения застройки выставочных стендов во время монтажа в соответствии с утвержденным планом экспозицииОрганизация обустройства выставочных стендов в соответствии с договорами на участие в торгово-промышленной выставкеОрганизация допуска и работы на выставочной площадке организаций, отвечающих за застройку и оформление экспозиции, поставщиков оборудования для работы выставки, в том числе для обеспечения индивидуальной застройки экспонентов, в ходе монтажа и демонтажа торгово-промышленной выставкиКонтроль оснащения залов и площадок для проведения деловых и дополнительных мероприятий торгово-промышленной выставки в соответствии с утвержденными графиками и требованиями, обеспечение работы таких залов и площадокКонтроль выполнения программы дополнительных мероприятий торгово-промышленной выставки в соответствии с утвержденным графикомРешение оперативных вопросов, возникающих в ходе проведения торгово-промышленной выставкиКонтроль выполнения условий договоров с подрядчиками торгово-промышленной выставки Необходимые уменияФормировать детальный план проведения торгово-промышленной выставки и контролировать ход его выполненияПринимать решения в случае отклонений от разработанного детального планаОпределять количество и квалификацию необходимого дополнительного персонала для работы на площадке во время проведения торгово-промышленной выставкиРаспределять задачи для персонала и контролировать их выполнениеРаботать в графических редакторах Необходимые знанияОсновы организации конференций и деловых мероприятийМетоды организации деловых коммуникацийОсновы управления проектамиОсновы заключения договоров, контрактовТайм-менеджментОсновы управления персоналомЭтические нормы профессиональной деятельности Другие характеристики- 3.2.5. Трудовая функция Наименование Контроль исполнения клиентами обязательств по оплате участия в торгово-промышленной выставкеКод B/05.6Уровень (подуровень) квалификации6 Происхождение трудовой функцииОригинал XЗаимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияОбеспечение своевременного оформления и предоставления участникам торгово-промышленной выставки документов на оплату их участияКонтроль осуществления оплаты в соответствии с условиями договораСогласование с руководством возможностей изменения условий оплаты по просьбе участника торгово-промышленной выставкиРазработка предложений по специальным условиям участия в соответствии с политикой конкретной торгово-промышленной выставки и организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок в целом Необходимые уменияРаботать в специализированных программах в сфере бухгалтерского учета, финансов, управления организациейИспользовать техники эффективных коммуникацийПрименять методы и способы эффективной деловой коммуникации с учетом индивидуальных особенностей потенциального участникаСоставлять (оформлять) первичные учетные документы, в том числе электронные документы Необходимые знанияОсновы финансового менеджментаОсновы бухгалтерского учетаОсновы документооборотаМетоды ведения переговоров, урегулирования споров, работы с возражениямиМодели и методы ценообразованияСпециализированное программное обеспечение в сфере бухгалтерского учета, финансов, управления организациейЭтические нормы профессиональной деятельности Другие характеристики- 3.2.6. Трудовая функция Наименование Обеспечение соответствия торгово-промышленной выставки требованиям нормативных правовых актов в сфере безопасности жизнедеятельности, экологии и здравоохраненияКодB/06.6Уровень (подуровень) квалификации6 Происхождение трудовой функцииОригинал XЗаимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияИнформирование участников торгово-промышленных выставок о требованиях нормативных правовых актов в сфере безопасности жизнедеятельности, экологии и здравоохранения при организации участия в конкретной торгово-промышленной выставкеКонтроль соблюдения требований нормативных правовых актов в сфере безопасности жизнедеятельности, экологии и здравоохранения участниками, партнерами, спонсорами, посетителями, подрядчиками торгово-промышленной выставки в ходе ее проведенияИнструктирование дополнительного персонала, работающего на торгово-промышленной выставке, о требованиях нормативных правовых актов в сфере безопасности жизнедеятельности, экологии и здравоохраненияСопровождение представителей контролирующих органов во время их визита на выставочную площадку для проверки выполнения требований нормативных правовых актов в целях своевременного предоставления необходимой информации и организации устранения выявленных нарушений Необходимые уменияРазрабатывать инструкции для персонала, работающего на торгово-промышленной выставкеКонсультировать о требованиях нормативных правовых актов в сфере безопасности жизнедеятельности, экологии и здравоохранения при организации торгово-промышленной выставкиПодготавливать информационные материалы о технических и экологических характеристиках используемого оборудования для проверки контролирующими органами Необходимые знанияНормативные правовые акты в сфере безопасности жизнедеятельности, экологии и здравоохранения применительно к организации выставочной деятельности в сфере торгово-промышленных выставок (в стране проведения выставки)Требования охраны труда при работе на выставочной площадкеЭтические нормы профессиональной деятельности Другие характеристики- 3.3. Обобщенная трудовая функция НаименованиеУправление проектом торгово-промышленной выставки Код CУровень квалификации 6 Происхождение обобщенной трудовой функцииОригинал XЗаимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Возможные наименования должностей, профессийГлавный специалист по выставкам Главный специалист по выставочной деятельности Главный специалист по организации выставок Руководитель выставочных проектов Директор выставки Начальник выставочного отдела (департамента) Требования к образованию и обучениюВысшее образование - бакалавриат или Высшее образование (непрофильное) - бакалавриат и дополнительное профессиональное образование в сфере выставочного менеджмента или смежных направлений деятельностиТребования к опыту практической работыНе менее одного года в сфере организации торгово-промышленных выставок или управления выставочными проектами Не менее трех лет в сфере организации торгово-промышленных выставок или управления проектами - для должностей директор выставки, руководитель выставочных проектов, начальник выставочного отдела (департамента)Особые условия допуска к работе-Другие характеристикиРекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в сфере выставочного менеджмента или смежных направлений деятельности не реже одного раза в три года Дополнительные характеристики Наименование документа Код Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальностиОКЗ1213Руководители в области определения политики и планирования деятельностиЕКС-Начальник отдела маркетинга-Начальник отдела по связям с общественностьюОКПДТР21344Директор (заведующий) выставки22047Заведующий отделом (по маркетингу и сбыту продукции)24698Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции)26151Руководитель группы (специализированной в прочих отраслях)ОКСО5.38.03.01Экономика5.38.03.02Менеджмент5.42.03.01Реклама и связи с общественностью5.42.03.05Медиакоммуникации5.43.03.01Сервис 3.3.1. Трудовая функция Наименование Маркетинговый анализ, направленный на выявление возможностей эффективного развития проекта торгово-промышленной выставкиКодC/01.6Уровень (подуровень) квалификации6 Происхождение трудовой функцииОригинал XЗаимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияМониторинг развития отраслей экономики, связанных с тематикой торгово-промышленных выставок, для актуализации концепции торгово-промышленной выставкиПодготовка предложений об актуализации концепции торгово-промышленной выставки с учетом развития отраслей экономикиПроведение периодического анализа конкурентных проектов торгово-промышленных выставокАнализ отчетов, представляемых специалистами по организации торгово-промышленных выставок Необходимые уменияАнализировать и систематизировать большие объемы маркетинговой информацииВыявлять существенные события в развитии различных отраслей экономики, значимые для развития выставочной деятельности в сфере торгово-промышленных выставокПрименять полученную маркетинговую информацию для принятия управленческих решений в сфере торгово-промышленных выставокПринимать управленческие решения в сфере развития проектов торгово-промышленных выставокФормировать, поддерживать и развивать сеть контактов с ключевыми игроками и экспертами отраслей экономики, связанных с организуемыми торгово-промышленными выставками Необходимые знанияЗакономерности современного развития отраслей экономики и бизнеса, связанных с тематикой организуемых торгово-промышленных выставок, на национальном и международном уровняхРазвитие технологий и инноваций в отраслях экономики и бизнеса, связанных с тематикой организуемых торгово-промышленных выставок, на национальном и международном уровняхМетоды анализа маркетинговой информацииПринципы рыночной конкуренцииМетоды эффективного управления проектамиВыставочный менеджментМетоды организации деловых мероприятий на торгово-промышленной выставкеИстория развития выставочной деятельностиСовременное развитие выставочной деятельности в Российской Федерации и в миреЭтические нормы профессиональной деятельности Другие характеристики- 3.3.2. Трудовая функция Наименование Разработка концепции и бизнес-плана (развернутого и экспресс-варианта) организации проекта торгово-промышленной выставкиКодC/02.6Уровень (подуровень) квалификации6 Происхождение трудовой функцииОригинал XЗаимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияРазработка или актуализация концепции проекта торгово-промышленной выставкиОбоснование выбора формата проведения торгово-промышленной выставки с учетом особенностей ее концепции (онлайн/офлайн/смешанный) и ситуации в стране (эпидемической, политической, экологической)Обоснование выбора места и (или) платформы проведения торгово-промышленной выставки с учетом особенностей ее концепции и ситуации в стране (эпидемической, политической, экологической)В соответствии с утвержденной концепцией торгово-промышленной выставки - разработка плана экспозиции торгово-промышленной выставки, списка потенциальных партнеров и спонсоров, тематики и форматов деловых и дополнительных мероприятийРазработка бизнес-плана проекта торгово-промышленной выставкиРазработка концепций и бизнес-планов ключевых деловых мероприятий в программе торгово-промышленной выставки Необходимые уменияОпределять приоритеты и ключевые факторы эффективности торгово-промышленной выставки на основе имеющейся маркетинговой информацииРассчитывать коммерческие показатели эффективности проекта торгово-промышленной выставкиОпределять ключевые факторы, влияющие на достижение целевых коммерческих результатов торгово-промышленной выставкиАнализировать риски организации торгово-промышленной выставки Необходимые знанияМетоды разработки видения и концепции проектаИнструменты бизнес-планированияСовременные подходы к управлению проектами, в частности в выставочной деятельности в сфере торгово-промышленных выставокЭкономика проекта, расчет эффективности инвестицийМетоды управления рисками, в том числе особенности управления рисками в выставочном бизнесеВыставочный менеджментМетоды развития рынка мест и площадок для проведения торгово-промышленных выставокОсобенности цифровых ресурсов и специализированных платформ для проведения торгово-промышленных выставокИстория развития выставочной деятельностиЭтические нормы профессиональной деятельности Другие характеристики- 3.3.3. Трудовая функция Наименование Управление фазой реализации жизненного цикла проекта торгово-промышленной выставкиКодC/03.6Уровень (подуровень) квалификации6 Происхождение трудовой функцииОригинал XЗаимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияРазработка календарного плана реализации проекта торгово-промышленной выставкиФормирование команды проекта торгово-промышленной выставки и распределение задач и работ среди специалистов - участников команды проекта торгово-промышленной выставкиРазработка системы мотивации для участников команды проекта торгово-промышленной выставкиСогласование с руководством организации системы мотивации для участников команды проекта торгово-промышленной выставкиРазработка бюджета проекта торгово-промышленной выставки и контроль его выполненияКонтроль выполнения плана реализации торгово-промышленной выставкиУправление отклонениями, возникающими в ходе выполнения плана реализации торгово-промышленной выставки Необходимые уменияАдаптировать типовые подходы к организации выставочных мероприятий к особенностям конкретной торгово-промышленной выставкиПрименять финансовые и нефинансовые инструменты мотивации для получения наилучших результатов по проекту торгово-промышленной выставкиРаспределять задачи и работы в соответствии с квалификацией и индивидуальными особенностями участников команды проекта торгово-промышленной выставкиОриентироваться в разнообразии инструментов и методов выставочного менеджмента для нахождения оптимальных решений в ходе реализации проекта торгово-промышленной выставкиПрименять современные цифровые технологии для организации выставочной деятельности в онлайн и офлайн среде Необходимые знанияОсобенности выставочного менеджмента на различных этапах организации торгово-промышленной выставкиСовременные подходы к управлению проектами, календарное планирование и бюджетирование проектовОсновы управления контентом и эргономикой цифровых выставочных пространствОсновы управления персоналом, мотивации работников, командообразованияИнструменты тайм-менеджментаСовременные цифровые технологии организации торгово-промышленных выставокЭтические нормы профессиональной деятельности Другие характеристики- 3.3.4. Трудовая функция Наименование Обеспечение соответствия маркетингового плана торгово-промышленной выставки концепции и бизнес-плану торгово-промышленной выставкиКодC/04.6Уровень (подуровень) квалификации6 Происхождение трудовой функцииОригинал XЗаимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияФормирование рекомендаций для работников/подразделений организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок, ответственных за маркетинг, по разработке бренд-кодов и стратегии продвижения торгово-промышленной выставкиКоординация взаимодействия структурных подразделений организации по вопросам разработки и реализации мероприятий маркетингового плана торгово-промышленной выставкиКонтроль соответствия реализуемого плана мероприятий по продвижению торгово-промышленной выставки миссии и целям торгово-промышленной выставки, а также соглашениям, достигнутым с партнерами, спонсорами, участниками отдельных категорийЗаключение соглашений о сотрудничестве в сфере продвижения торгово-промышленной выставки со средствами массовой информации (совместно с работниками/подразделениями организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок, ответственными за маркетинг)Разработка планов работ в сфере администрирования, обновления контента и продвижения сайта торгово-промышленной выставкиОрганизация исполнения планов работ в сфере администрирования, обновления контента и продвижения сайта торгово-промышленной выставки Необходимые уменияВыстраивать эффективное взаимодействие с подразделениями организации для достижения целевых результатов проекта торгово-промышленной выставкиСогласовывать интересы и убеждать представителей ключевых игроков отрасли экономики, в рамках которой организуется торгово-промышленная выставка, партнеров, спонсоров принимать участие в мероприятиях, направленных на продвижение проекта торгово-промышленной выставкиРазрабатывать предложения для эффективного продвижения торгово-промышленной выставки среди целевых аудиторий участников и партнеров Необходимые знанияОсновы маркетинговых коммуникаций, в частности - инструменты продвижения, реклама, связи с общественностью, спонсоринг, интернет-маркетингИнструменты тайм-менеджментаТехнологии ведения переговоровОсобенности развития отраслевых рынков, связанных с тематикой организуемого проектаЭтические нормы профессиональной деятельности Другие характеристики- 3.3.5. Трудовая функция Наименование Организация совместной работы с партнерами торгово-промышленной выставки всех уровней, в том числе с заинтересованными органами государственного управления, отраслевыми ассоциациями и союзами, торгово-промышленными палатами, отраслевыми организациямиКод C/05.6Уровень (подуровень) квалификации6 Происхождение трудовой функцииОригинал XЗаимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияЗаключение соглашений о сотрудничестве в сфере продвижения торгово-промышленной выставки и привлечения ее участников с ключевыми партнерами торгово-промышленной выставки: национальными и международными профессиональными и отраслевыми ассоциациями, союзами, торгово-промышленными палатами, органами государственного управления различного уровня, консульствами, крупными национальными, зарубежными или международными организациямиВедение переговоров с потенциальными спонсорами торгово-промышленной выставкиКонтроль соблюдения согласованных условий сотрудничества со спонсорами торгово-промышленной выставки в ходе подготовки и проведения торгово-промышленной выставкиПостановка задач перед участниками команды проекта торгово-промышленной выставки по выполнению соглашений с партнерами и спонсорами торгово-промышленной выставки Необходимые уменияВыявлять интересы различных групп потенциальных партнеров и спонсоровФормировать индивидуальные предложения для различных групп потенциальных партнеров и спонсоров в рамках организуемой торгово-промышленной выставкиУправлять ресурсами проекта торгово-промышленной выставки Необходимые знанияТехнологии эффективной работы со спонсорамиВозможности участия представителей органов государственного управления различного уровня в подготовке и проведении торгово-промышленных выставокОсобенности работы с различными группами потенциальных партнеров и спонсоров торгово-промышленных выставокВозможности формирования пакетов услуг для партнеров и спонсоров торгово-промышленных выставокОсобенности управления проектами торгово-промышленных выставокРазвитие отраслевых рынков, связанных с тематикой организуемой торгово-промышленной выставкиЭтические нормы профессиональной деятельности Другие характеристики- 3.3.6. Трудовая функция Наименование Заключение договоров на выполнение работ с подрядчиками торгово-промышленной выставки и договоров на продажу выставочных площадей с агентскими организациямиКод C/06.6Уровень (подуровень) квалификации6 Происхождение трудовой функцииОригинал XЗаимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияФормирование критериев отбора подрядных организаций с целью обеспечения полного комплекса услуг и возможностей для участников торгово-промышленной выставкиЗаключение договоров с подрядными организациями торгово-промышленной выставкиФормирование критериев отбора агентских организацийЗаключение договоров с агентскими организациями на привлечение участников торгово-промышленной выставки и осуществление продаж выставочных площадейКонтроль выполнения работ, предоставления услуг в соответствии с условиями заключенных договоров и соглашенийПринятие решений о замене подрядных или агентских организаций в случае нарушения условий подписанных договоров и соглашений Необходимые уменияФормировать адекватные критерии выбора подрядчиков и агентов в соответствии с требованиями концепции и бизнес-плана торгово-промышленной выставкиУрегулировать споры и разногласия, возникающие в ходе выполнения работ, предоставления услуг по заключенным договорам и соглашениямФормировать, поддерживать и развивать сеть контактов с подрядными и агентскими организациями для создания системы постоянных партнеров и повышения надежности сотрудничества Необходимые знанияНаправления развития рынка подрядных и агентских организаций для выставочной деятельностиПрактика заключения подрядных и агентских договоров, соглашений о сотрудничествеНормативные правовые акты Российской Федерации в сфере заключения коммерческих договоров и выполнения договорных обязательствОсновы конфликтологииЭтические нормы профессиональной деятельности Другие характеристики- 3.3.7.

Трудовая функция Наименование Организация работы офиса организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок во время проведения торгово-промышленной выставкиКодC/07.6Уровень (подуровень) квалификации6 Происхождение трудовой функцииОригинал XЗаимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияРаспределение задач и обязанностей по работе офиса организатора на выставочной площадке среди участников команды торгово-промышленной выставкиФормирование банка резюме кандидатов для приглашения на работу в составе дополнительного персонала офиса организатора на выставочной площадкеОтбор дополнительного персонала в соответствии с критериями, определяемыми требованиями конкретной торгово-промышленной выставки, для работы в офисе организатора на выставочной площадке в ходе проведения выставкиКонсультирование дополнительного персонала офиса организатора на выставочной площадке для работы в офисе организатора на выставочной площадке в ходе проведения выставкиЕжедневный контроль выполнения функций офиса организатора, реализации задач и обязанностей работниками офиса организатораКоординация работы офиса организатора на площадке торгово-промышленной выставки, в том числе решение текущих вопросов с партнерами, спонсорами, подрядчиками торгово-промышленной выставки, руководством выставочной площадки, решение вопросов, связанных с изменением программы торгово-промышленной выставки Необходимые уменияФормировать команду для работы в условиях проведения торгово-промышленной выставки (с момента начала монтажа выставочных стендов и оборудования и заезда участников выставки до момента завершения демонтажа выставочных стендов и выставочного оборудования и выезда участников выставки)Распределять задачи и обязанности среди участников команды для работы в условиях проведения торгово-промышленной выставки с учетом квалификации и подготовки каждого участника командыРешать спорные и конфликтные ситуации, возникающие на выставочной площадке в ходе проведения торгово-промышленной выставки Необходимые знанияОсновы командообразования, управления персоналомТехники ведения переговоровПриемы постановки целей и задачОсобенности управления выставочными проектамиОсновы делового протоколаОсновы психологииОсновы конфликтологииОсобенности осуществления кросс-культурных коммуникацийРазговорный английский языкИнструменты тайм-менеджментаИнформационные технологии в выставочной деятельностиЭтические нормы профессиональной деятельности Другие характеристики- 3.3.8. Трудовая функция Наименование Обеспечение выбора информационно-коммуникационных технологий для организации и проведения торгово-промышленной выставкиКодC/08.6Уровень (подуровень) квалификации6 Происхождение трудовой функцииОригинал XЗаимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияРазработка рекомендаций по автоматизации процессов подготовки и организации торгово-промышленной выставкиМониторинг производственных, технологических процессов организации и проведения торгово-промышленных выставок на основе цифровых технологий в онлайн-, офлайн- или смешанном форматеОбоснование выбора оборудования и программного обеспечения для организации и проведения торгово-промышленных выставок в онлайн-, офлайн- или смешанном формате Необходимые уменияАнализировать процессы подготовки и организации торгово-промышленной выставкиПрименять цифровые инструменты и оборудование для организации и проведения торгово-промышленных выставок в онлайн-, офлайн- или смешанном форматеПрименять программное обеспечение в ходе организации и проведения торгово-промышленных выставок в офлайн-, онлайн- и смешанных форматах Необходимые знанияТехнологии обработки и анализа данных для проведения и организации торгово-промышленных выставокИнформационно-коммуникационные технологии для формирования смешанного и виртуального выставочного пространства, организации и проведения торгово-промышленных выставокПрограммное обеспечение для реализации процессов подготовки, организации и проведения торгово-промышленных выставокСпециализированное программное обеспечение в области бухгалтерии, финансов, управления проектамиОсобенности выставочного бизнеса и организации выставочных проектовЭтические нормы профессиональной деятельности Другие характеристики- 3.3.9. Трудовая функция Наименование Анализ и интерпретация результатов проведения торгово-промышленной выставки для повышения эффективности будущих проектовКодC/09.6Уровень (подуровень) квалификации6 Происхождение трудовой функцииОригинал XЗаимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияРаспределение среди участников команды выставки функций сбора данных для промежуточных и итоговых отчетов об организации торгово-промышленной выставкиПодготовка сводного аналитического отчета с учетом данных промежуточных и итоговых отчетов участников команды, а также собственных данныхВыявление рекомендаций, которые могут быть полезны руководителям проектов торгово-промышленных выставок организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок для повышения общей эффективности деятельности организацииПредставление промежуточных и итоговых результатов реализации проекта торгово-промышленной выставки руководству организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок Необходимые уменияСистематизировать и анализировать большой объем информации о реализации проекта торгово-промышленной выставкиПринимать управленческие решения в сфере реализации проекта торгово-промышленной выставкиСотрудничать с руководителями проектов торгово-промышленных выставок для повышения общей эффективности организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставокФормировать промежуточные и итоговые результаты реализации проекта торгово-промышленной выставки Необходимые знанияМетоды и технологии обработки и анализа данныхСпособы формализации данныхПрограммное обеспечение, необходимое для анализа данных и подготовки отчетных документовМетоды и приемы работы в специализированных программах в области бухгалтерии, финансов, управления организациейОсобенности выставочного бизнеса и организации выставочных проектовРазвитие отраслевых рынков, связанных с тематикой организуемого проектаЭтические нормы профессиональной деятельности Другие характеристики- 3.4. Обобщенная трудовая функция Наименование Управление процессом подготовки к участию в торгово-промышленной выставке организации-экспонентаКодDУровень квалификации6 Происхождение обобщенной трудовой функцииОригинал XЗаимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Возможные наименования должностей, профессийРуководитель структурного подразделения по выставочной деятельности Начальник отдела по выставочной деятельности Руководитель группы по управлению выставками Требования к образованию и обучениюВысшее образование - бакалавриат или Высшее образование (непрофильное) - бакалавриат и дополнительное профессиональное образование в сфере выставочного менеджмента и смежных направлений деятельностиТребования к опыту практической работыНе менее трех лет в сфере организации торгово-промышленных выставок или управления выставочными проектамиОсобые условия допуска к работе-Другие характеристикиРекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в сфере выставочного менеджмента и смежных направлений деятельности не реже одного раза в три года Дополнительные характеристики Наименование документа Код Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальностиОКЗ1222Руководители служб по рекламе и связям с общественностьюЕКС-Начальник отдела маркетинга-Начальник отдела по связям с общественностьюОКПДТР22047Заведующий отделом (по маркетингу и сбыту продукции)24698Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции)24705Начальник отдела (функционального в прочих областях деятельности)26151Руководитель группы (специализированной в прочих отраслях)ОКСО5.38.03.01Экономика5.38.03.02Менеджмент5.42.03.01Реклама и связи с общественностью5.42.03.05Медиакоммуникации5.43.03.01Сервис 3.4.1. Трудовая функция Наименование Разработка, обоснование и согласование с руководством стратегии и программы участия организации-экспонента в торгово-промышленных выставкахКодD/01.6Уровень (подуровень) квалификации6 Происхождение трудовой функцииОригинал XЗаимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияРазработка стратегии участия организации-экспонента в торгово-промышленных выставках в соответствии с общей стратегией развития организации-экспонентаРазработка программы участия организации-экспонента в торгово-промышленных выставках, направленной на достижение целей стратегии участия в торгово-промышленных выставкахСогласование с руководством организации-экспонента разработанных стратегии и программы участия в торгово-промышленных выставкахРаспределение задач среди ответственных работников для обеспечения выполнения разработанных стратегии и программы участия в торгово-промышленных выставках Необходимые уменияРазрабатывать стратегические документы в сфере управления и развития организацииОсуществлять управленческий выбор из большого количества альтернатив на основе формирования системы критериевОсуществлять постановку целей и задач развития в сфере маркетинга и продвижения организации Необходимые знанияПринципы стратегического менеджментаТехнологии управления проектамиОсобенности выставочного и событийного менеджментаИнструменты современного событийного маркетингаТехнологии эффективного участия в выставке, в частности подходы к выбору выставочных проектов для участияСовременное развитие выставочной деятельности и рынка выставочных услугСовременные цифровые технологии для организации торгово-промышленных выставокЭтические нормы профессиональной деятельности Другие характеристики- 3.4.2. Трудовая функция Наименование Организация эффективной подготовки к участию в торгово-промышленной выставкеКодD/02.6Уровень (подуровень) квалификации6 Происхождение трудовой функцииОригинал XЗаимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияОбеспечение своевременного оформления документации по участию организации-экспонента в торгово-промышленных выставкахКонтроль оплаты участия организации-экспонента в торгово-промышленных выставкахВыбор оптимальной формы участия в торгово-промышленных выставках в соответствии с поставленными целями и задачамиРазработка проекта экспозицииРаспределение обязанностей работников выставочного стендаРазработка программы участия в конкретной торгово-промышленной выставкеОрганизация приглашения целевых посетителей выставочного стенда организации-экспонентаФормирование программы переговоров на выставочном стенде организации-экспонентаПодготовка информационных, рекламных, сувенирных материалов для посетителей выставочного стенда организации-экспонента и представителей средств массовой информации.Подготовка работников организации-экспонента к работе на выставочном стендеОбеспечение выполнения логистических процессов по доставке оборудования и экспонатов на выставочную площадку, организации трансферов и проживания работников, работающих на выставке Необходимые уменияОсуществлять выбор оптимальных инструментов выставочного маркетинга в соответствии с целями и задачами участия организации в торгово-промышленной выставкеИнтегрировать маркетинговые цели и задачи организации в программу участия в конкретной торгово-промышленной выставкеФормировать маркетинговые материалы организации в целях участия в торгово-промышленной выставкеОпределять приоритетных целевых посетителей и их интересы с учетом отраслевой специализации и особенностей формата конкретной торгово-промышленной выставкиРаботать в графических редакторах Необходимые знанияТехнологии эффективного участия в торгово-промышленных выставкахСовременные форматы торгово-промышленных выставок, а также мероприятий деловой и дополнительной программы выставокВозможности торгово-промышленных выставок как инструмента интегрированных маркетинговых коммуникацийВиды современного выставочного оборудованияПодходы к проектированию экспозицииМетоды и инструменты эффективного управления проектамиЭтические нормы профессиональной деятельности Другие характеристики- 3.4.3. Трудовая функция Наименование Управление бизнес-процессом участия в торгово-промышленной выставкеКодD/03.6Уровень (подуровень) квалификации6 Происхождение трудовой функцииОригинал XЗаимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияОбеспечение выполнения работ по постройке, установке оборудования и оформлению экспозиции во время монтажа торгово-промышленной выставкиИнструктирование работников выставочного стенда организации об индивидуальных графиках, программе и режиме работы выставочного стенда организацииЕжедневный контроль работы выставочного стенда организации на протяжении всей торгово-промышленной выставкиКонтроль проведения встреч ключевых посетителей с руководством организации на выставочном стенде или в рамках программы торгово-промышленной выставкиКонтроль участия представителей организации в запланированных мероприятиях программы торгово-промышленной выставкиКонтроль эффективности достижения целей и задач участия в торгово-промышленной выставкеОбеспечение решения административных вопросов с офисом организатора торгово-промышленной выставкиОбеспечение выполнения работ при демонтаже экспозиции и вывозе оборудования во время демонтажа торгово-промышленной выставкиОрганизация работы с посетителями выставочного стенда организации после завершения торгово-промышленной выставки на основе договоренностей, достигнутых с ними во время торгово-промышленной выставки Необходимые уменияОрганизовывать работу командыВыполнять многозадачные действия в рамках графика торгово-промышленной выставкиОперативно действовать в непредвиденных обстоятельствахРегулировать работу команды в соответствии с ходом достижения целей и задач реализации проекта участия в торгово-промышленной выставке Необходимые знанияМетоды и инструменты эффективного управления проектамиТехнологии обеспечения безопасности при монтаже/демонтаже экспозиции, работе оборудования на стендеСовременные цифровые технологии в выставочной деятельностиПриемы эффективного управления персоналом и командообразованияИнструменты тайм-менеджментаПринципы постановки целей и управления их достижениемЭтические нормы профессиональной деятельности Другие характеристики- 3.4.4. Трудовая функция Наименование Комплексная оценка эффективности участия в торгово-промышленной выставкеКодD/04.6Уровень (подуровень) квалификации6 Происхождение трудовой функцииОригинал XЗаимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияСбор от работников выставочного стенда организации отчетов о выполненной работе и ее результатахАнализ полученных данных, а также собственных данных о ходе и результатах участия в торгово-промышленной выставкеОценка достижения поставленных целей и задач участия в торгово-промышленной выставкеОпределение возможностей повышения эффективности участия в торгово-промышленных выставкахПредставление отчета об эффективности участия в торгово-промышленной выставке руководству организацииВнедрение утвержденных руководством предложений по повышению эффективности участия в торгово-промышленных выставках Необходимые уменияОбрабатывать и анализировать данные об участии в торгово-промышленной выставкеРаботать в основных офисных программахОценивать выполненную работу и определять возможности повышения эффективности деятельности Необходимые знанияОценка эффективности реализации проектов, качественные и количественные критерии эффективности проектаТехнологии эффективного участия в торгово-промышленных выставкахИнструменты достижения количественных и качественных целей участия в торгово-промышленных выставкахЭтические нормы профессиональной деятельности Другие характеристики- 3.5. Обобщенная трудовая функция Наименование Стратегическое управление выставочной деятельностью организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставокКодEУровень квалификации7 Происхождение обобщенной трудовой функцииОригинал XЗаимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Возможные наименования должностей, профессийДиректор (генеральный директор, управляющий) организации Исполнительный директор Заместитель директора по коммерческим вопросам/коммерческий директор Заместитель директора по связям с общественностью/директор по связям с общественностью Директор по выставочной деятельности Требования к образованию и обучениюВысшее образование - магистратура, специалитет или Высшее образование (непрофильное) - магистратура, специалитет и дополнительное профессиональное образование в сфере выставочного менеджмента и смежных направлений деятельностиТребования к опыту практической работыНе менее трех лет на должностях высшего руководства в организациях - профессиональных организаторах торгово-промышленных выставок или в сфере управления проектами торгово-промышленных выставокОсобые условия допуска к работе-Другие характеристикиРекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в сфере выставочного менеджмента и смежных направлений деятельности не реже одного раза в три года Дополнительные характеристики Наименование документа Код Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальностиОКЗ1120Руководители учреждений, организаций и предприятийЕКС-Директор (генеральный директор, управляющий) предприятия-Заместитель директора по коммерческим вопросам-Заместитель директора по связям с общественностьюОКПДТР20560Генеральный директор предприятия21344Директор (заведующий) выставки21407Директор коммерческий21495Директор (начальник, управляющий) предприятия21593Директор фирмыОКСО5.38.04.01Экономика5.38.04.02Менеджмент5.38.04.08Финансы и кредит5.42.04.01Реклама и связи с общественностью5.42.04.05Медиакоммуникации5.43.04.01Сервис 3.5.1. Трудовая функция Наименование Управление реализацией стратегии развития организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставокКодE/01.7Уровень (подуровень) квалификации7 Происхождение трудовой функцииОригинал XЗаимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияРаспределение задач среди ответственных работников организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок в сфере мониторинга и анализа развития отраслевых рынков и рынка выставочных услугПроведение стратегических сессий по разработке и актуализации стратегии развития организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставокОпределение приоритетов в стратегии развития организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставокКонтроль реализации стратегических приоритетов через программы развития различных сфер деятельности организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставокПериодическая оценка результатов реализации утвержденных приоритетов и их актуализация в соответствии с изменением ситуации на отраслевых рынках и рынке выставочных услуг Необходимые уменияПрогнозировать развитие организации в меняющихся рыночных условияхВыявлять приоритетные направления в отраслях экономики с целью привлечения экспертов и участников выставокФормировать команду специалистов для реализации стратегических приоритетов развития организации Необходимые знанияПринципы, методы, технологии стратегического менеджментаСовременные тенденции и направления развития (международной) выставочной деятельностиОсобенности конкуренции и формирования конкурентоспособности на рынке выставочных услугИнформационные и цифровые технологии в сфере выставочных услугТенденции развития отраслевых рынков и промышленностиЭтические нормы профессиональной деятельности Другие характеристики- 3.5.2. Трудовая функция Наименование Утверждение стратегических и годовых планов развития организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок, управление их реализациейКодE/02.7Уровень (подуровень) квалификации7 Происхождение трудовой функцииОригинал XЗаимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияКоординация деятельности работников по разработке системы планов в сфере реализации стратегических целей развития организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставокКонтроль показателей выполнения утвержденных планов развития организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставокУтверждение источников, объемов и сроков финансирования работ по реализации системы планов развития организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставокРаспределение среди ответственных работников задач по сбору данных о достижении целевых показателей утвержденных планов развития организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок и об изменении условий реализации плановПодготовка предложений о внесении изменений в планы развития организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок Необходимые уменияДелегировать полномочия и распределять ответственность для организации оптимальной работы структурных подразделений организацииАнализировать внутренние (внешние) факторы и условия, влияющие на деятельность организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставокПроводить оценку эффективности управленческих решений в соответствии с целевыми показателями утвержденных планов развития организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставокМоделировать объем и границы работ специалистовОрганизовывать систему сбора информации о деятельности организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок Необходимые знанияПринципы делегирования полномочий, виды и методы разработки организационной структуры предприятияИнструменты финансового менеджментаСтратегический менеджментПодходы к принятию стратегических управленческих решенийСовременные информационные технологии в выставочной деятельностиТеория межличностной и групповой коммуникации в деловом взаимодействииТеория конфликтовОсновы теории управления рискамиПринципы формирования иерархии целей развития организацииЭтические нормы профессиональной деятельности Другие характеристики- 3.5.3. Трудовая функция Наименование Представление интересов организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок в органах государственного управления, отраслевых союзах и ассоциацияхКодE/03.7Уровень (подуровень) квалификации7 Происхождение трудовой функцииОригинал XЗаимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияОпределение приоритетов участия в профессиональных и отраслевых ассоциациях и союзах организаций, рабочих группах и комитетах при органах государственного управленияПостановка целей и задач участия в работе профессиональных и отраслевых ассоциаций и союзов организаций, рабочих групп и комитетов при органах государственного управленияОбеспечение представительства организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок в плановых встречах и мероприятиях профессиональных и отраслевых ассоциаций и союзов организаций, рабочих групп и комитетов при органах государственного управленияОпределение объемов и источников финансирования участия в проектах и мероприятиях профессиональных и отраслевых ассоциаций и союзов организаций, рабочих групп и комитетов при органах государственного управленияФормировать базы данных профессиональных и отраслевых ассоциаций и союзов, организаций, рабочих групп и комитетов при органах государственной власти Необходимые уменияОпределять лучшие практики и форматы сотрудничества с профессиональными и отраслевыми ассоциациями и союзамиПрименять методы и способы эффективной деловой коммуникации с учетом особенностей профессиональных и отраслевых ассоциаций и союзов, организаций, рабочих групп и комитетов при органах государственного управленияПланировать и применять тактику при проведении переговоров Необходимые знанияОсобенности деятельности отраслевых ассоциаций, союзов, органов государственной властиОсновы психологии и конфликтологииОсновы этики делового общения и межкультурной коммуникацииТеория межличностной и групповой коммуникации в деловом взаимодействииЭтические нормы профессиональной деятельности Другие характеристики- IV. Сведения об организациях - разработчиках профессионального стандарта 4.1. Ответственная организация-разработчик Торгово-промышленная палата Российской Федерации, город МоскваВице-президентФатеев Максим Альбертович 4.2. Наименования организаций-разработчиков 1 Российский союз выставок и ярмарок, город Санкт-Петербург2 ФГБУ "ВНИИ труда" Минтруда России, город Москва3 ФГБОУ ВО "Санкт-Петербургский государственный экономический университет", город Санкт-Петербург4 Фонд развития профессиональных квалификаций Торгово-промышленной палаты Российской Федерации, город Москва