Об утверждении профессионального стандарта "Специалист в сфере ярмарочной деятельности"

Министерство юстиции Российской Федерации ЗАРЕГИСТРИРОВАНО Регистрационный № 78916 от 25 июля 2024 г. МИНИСТЕРСТВО ТРУДА И СОЦИАЛЬНОЙ ЗАЩИТЫ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ПРИКАЗ Москва 19 июня 2024 г. № 302н Об утверждении профессионального стандарта "Специалист в сфере ярмарочной деятельности" В соответствии с пунктом 20 Правил разработки и утверждения профессиональных стандартов, утвержденных постановлением Правительства Российской Федерации от 10 апреля 2023 г. № 580 , приказываю: 1. Утвердить прилагаемый профессиональный стандарт "Специалист в сфере ярмарочной деятельности". 2. Установить, что настоящий приказ вступает в силу с 1 марта 2025 г. и действует до 1 марта 2031 г. Министр А.О.Котяков УТВЕРЖДЕН приказом Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от 19 июня 2024 г. № 302н ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ Специалист в сфере ярмарочной деятельности 1663Регистрационный номер Содержание I. Общие сведения II. Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт (функциональная карта вида профессиональной деятельности) III. Характеристика обобщенных трудовых функций 3.1. Обобщенная трудовая функция "Вспомогательная деятельность по подготовке к проведению ярмарок" 3.2. Обобщенная трудовая функция "Деятельность по проведению ярмарок" 3.3. Обобщенная трудовая функция "Организация проведения ярмарки" IV. Сведения об организациях - разработчиках профессионального стандарта I. Общие сведения Деятельность по организации и проведению ярмарок33.026(наименование вида профессиональной деятельности)код Основная цель вида профессиональной деятельности:Обеспечение помощи организациям (экспонентам) в представлении своих экспонатов (товаров, работ, услуг) для целей заключения будущих сделок Группа занятий:1439Руководители иных сфер обслуживания, не входящие в другие группы2433Специалисты по сбыту продукции (исключая информационно-коммуникационные технологии)3332Организаторы конференций и других мероприятий-- (код ОКЗ 1 ) (наименование) (код ОКЗ) (наименование) Отнесение к видам экономической деятельности:47.11Торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах47.21Торговля розничная фруктами и овощами в специализированных магазинах47.22Торговля розничная мясом и мясными продуктами в специализированных магазинах47.23Торговля розничная рыбой, ракообразными и моллюсками в специализированных магазинах47.24Торговля розничная хлебом и хлебобулочными изделиями и кондитерскими изделиями в специализированных магазинах47.25Торговля розничная напитками в специализированных магазинах47.29Торговля розничная прочими пищевыми продуктами в специализированных магазинах47.51Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах47.52Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах47.53Торговля розничная коврами, ковровыми изделиями, покрытиями для пола и стен в специализированных магазинах47.61Торговля розничная книгами в специализированных магазинах47.71Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах47.72Торговля розничная обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах47.81Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках пищевыми продуктами, напитками и табачной продукцией47.82Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках текстилем, одеждой и обувью47.89Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках прочими товарами47.99Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков73.11Деятельность рекламных агентств82.30Деятельность по организации конференций и выставок94.11Деятельность предпринимательских членских некоммерческих организаций (код ОКВЭД 2 ) (наименование вида экономической деятельности) ______________________________ 1 Общероссийский классификатор занятий. 2 Общероссийский классификатор видов экономической деятельности. II. Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт (функциональная карта вида профессиональной деятельности) Обобщенные трудовые функции Трудовые функции код наименование уровень квалификации наименование код уровень (подуровень) квалификацииAВспомогательная деятельность по подготовке к проведению ярмарок 5Ведение баз данных участников в сфере ярмарочной деятельностиA/01.5 5Ведение документооборота в ходе организации и проведения ярмарокA/02.5 5Подготовка информационных материалов и консультирование участников ярмаркиA/03.5 5Обеспечение информационной поддержки ярмаркиA/04.5 5BДеятельность по проведению ярмарок 6Привлечение участников ярмарокB/01.6 6Подготовка и проведение ярмаркиB/02.6 6Подготовка отчетов о проведении ярмаркиB/03.6 6CОрганизация проведения ярмарки 6Разработка концепции организации и проведения ярмаркиC/01.6 6Управление проведением ярмаркиC/02.6 6Анализ и оценка результатов проведения ярмаркиC/03.6 6 III. Характеристика обобщенных трудовых функций 3.1. Обобщенная трудовая функция Наименование Вспомогательная деятельность по подготовке к проведению ярмарокКодAУровень квалификации5 Происхождение обобщенной трудовой функцииОригинал XЗаимствовано из оригинала Код оригиналаРегистрационный номер профессионального стандарта Возможные наименования должностей, профессийСпециалист по ярмаркам Специалист по ярмарочной деятельности Специалист по организации ярмарок Требования к образованию и обучениюСреднее профессиональное образование - программы подготовки специалистов среднего звена или Среднее профессиональное образование (непрофильное) - программы подготовки специалистов среднего звена и дополнительное профессиональное образование в сфере организации и проведения ярмарок (выставок)Требования к опыту практической работы-Особые условия допуска к работе-Другие характеристикиРекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в сфере организации и проведения ярмарок (выставок) не реже одного раза в три года Дополнительные характеристики Наименование документа Код Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальностиОКЗ3332Организаторы конференций и других мероприятийЕКС 3 -Агент коммерческий-Специалист по маркетингу-Специалист по связям с общественностьюОКПДТР 4 26585Специалист по маркетингу46590Специалист по связям с общественностьюОКСО 5 5.38.02.04Коммерция (по отраслям)5.42.02.01Реклама8.51.02.02Социально-культурная деятельность (по видам) ______________________________ 3 Единый квалификационный справочник должностей руководителей, специалистов и служащих. 4 Общероссийский классификатор профессий рабочих, должностей служащих и тарифных разрядов. 5 Общероссийский классификатор специальностей по образованию. 3.1.1. Трудовая функция Наименование Ведение баз данных участников в сфере ярмарочной деятельностиКодA/01.5Уровень (подуровень) квалификации5 Происхождение трудовой функции ОригиналXЗаимствовано из оригиналаКод оригиналаРегистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияПоиск контактных данных новых потенциальных участников ярмарок, мероприятий деловой и дополнительной программы ярмарокВнесение контактных данных новых потенциальных участников ярмарок, мероприятий деловой и дополнительной программы ярмарок в клиентскую базуОбновление информации в клиентской базе данных о ходе работы с конкретным участником ярмарок, мероприятий деловой и дополнительной программы ярмарокВыборка по базе данных потенциальных участников для осуществления работы по привлечению участников ярмарок, мероприятий деловой и дополнительной программы ярмарок Необходимые уменияОпределять набор заявочных документов, которые необходимо оформить для конкретного участника в зависимости от набора заказанных им ярмарочных услуг и формы участия в ярмаркеОрганизовывать систематизированное хранение бумажных и электронных документовОсуществлять почтовый и электронный документооборотКлассифицировать потенциальных участников ярмарки, мероприятий деловой и дополнительной программы ярмарок по возможной заинтересованности в участии в ярмаркеОпределять источники информации о потенциальных участниках ярмарок, мероприятий деловой и дополнительной программы ярмарокИспользовать программы управления клиентскими базами, управления организациейОсуществлять первичные коммуникации для определения контактных лиц конкретной организации - потенциального участника ярмарки, мероприятий деловой и дополнительной программы ярмарок Необходимые знанияНормативные правовые акты в сфере защиты персональных данныхНормативные правовые акты в сфере организации и проведения публичных мероприятийНормативные правовые акты в сфере рекламыНормативные правовые акты в сфере организации коммерческого документооборотаМетоды и технологии обработки и анализа данныхСпособы формализации данныхОсновы документооборотаЭтические нормы профессиональной деятельностиМетоды и инструменты работы с базами данныхОсновы бухгалтерского учетаВиды и особенности организационных структур организаций и сферы ответственности руководителей и специалистовМетоды работы с первичными и вторичными источниками маркетинговой информацииОсобенности цифровых ресурсов и специализированных платформ для проведения ярмарок Другие характеристики - 3.1.2. Трудовая функция Наименование Ведение документооборота в ходе организации и проведения ярмарокКодA/02.5Уровень (подуровень) квалификации5 Происхождение трудовой функции ОригиналXЗаимствовано из оригинала Код оригиналаРегистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияПодготовка форм заявочной документации до начала работы над проектом ярмаркиОформление необходимых заявочных документов от каждой организации, подавшей заявку об участии в ярмаркеВнесение изменений в оформленные заявочные документы по просьбе участника ярмарки и по согласованию с ним (при необходимости)Оформление документов на оплату и документов, подтверждающих факт оказания ярмарочных услуг, в соответствии с заявочной документациейОбеспечение оформления документации по участию организации-экспонента в ярмарках Необходимые уменияОпределять набор заявочных документов, которые необходимо оформить для конкретного участника в зависимости от набора заказанных им ярмарочных услуг и формы участия в ярмаркеОрганизовывать систематизированное хранение бумажных и электронных документовОсуществлять почтовый и электронный документооборотКлассифицировать потенциальных участников ярмарки, мероприятий деловой и дополнительной программы ярмарок по возможной заинтересованности в участии в ярмаркеРаботать с деловыми электронными справочниками и интернет-справочникамиОпределять источники информации о потенциальных участниках ярмарок, мероприятий деловой и дополнительной программы ярмарокПользоваться основными программами офисных программных пакетов, программами управления клиентскими базами, управления организациейОсуществлять первичные коммуникации для определения контактных лиц конкретной организации - потенциального участника ярмарки, мероприятий деловой и дополнительной программы ярмарок Необходимые знанияНормативные правовые акты в сфере защиты персональных данныхНормативные правовые акты в сфере организации и проведения публичных мероприятийНормативные правовые акты в сфере рекламыНормативные правовые акты в сфере организации коммерческого документооборотаМетоды и технологии обработки и анализа данныхСпособы формализации данныхОсновы документооборотаОсновы бухгалтерского учетаЭтические нормы профессиональной деятельностиМетоды и инструменты работы с базами данныхВиды и особенности организационных структур организаций и сферы ответственности руководителей и специалистовМетоды работы с первичными и вторичными источниками маркетинговой информации Другие характеристики- 3.1.3. Трудовая функция Наименование Подготовка информационных материалов и консультирование участников ярмаркиКодA/03.5Уровень (подуровень) квалификации5 Происхождение трудовой функции ОригиналXЗаимствовано из оригинала Код оригиналаРегистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияПоиск информации для подготовки проведения ярмарокАнализ данных для проверки достоверности полученной информации о ярмаркахПодготовка информации для включения в презентационные и маркетинговые материалы ярмаркиСоставление информационных писем и приглашений к участию в ярмарке, мероприятиях деловой и дополнительной программы ярмарки, ярмарочных проектах для различных групп потенциальных участниковПодготовка материала (текстов пресс-релизов, пост-релизов, новостей) для размещения в средствах массовой информации и в информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" под руководством специалиста более высокой квалификацииПредоставление участникам (потенциальным участникам) пакета информации о ярмарке, мероприятиях деловой и дополнительной программы ярмарки, ярмарочных проектах в соответствии с их интересами и запросами Необходимые уменияПользоваться информационно-коммуникационными технологиями для поиска информацииОпределять значение факторов и событий внешней среды для проекта ярмаркиРазрабатывать тексты рекламных и информационных сообщений о проведении ярмарокОпределять актуальные темы публикаций о ярмарках для целевой аудитории Необходимые знанияНормативные правовые акты в сфере защиты персональных данныхНормативные правовые акты в сфере организации и проведения публичных мероприятийНормативные правовые акты в сфере рекламыНормативные правовые акты в сфере организации коммерческого документооборотаМетоды и технологии обработки и анализа данныхСпособы формализации данныхОсновы документооборотаОсновы бухгалтерского учетаЭтические нормы профессиональной деятельностиМетоды и инструменты работы с базами данныхВиды и особенности организационных структур организаций и сферы ответственности руководителей и специалистовМетоды работы с первичными и вторичными источниками маркетинговой информацииОсобенности цифровых ресурсов и специализированных платформ для проведения ярмарок Другие характеристики - 3.1.4. Трудовая функция Наименование Обеспечение информационной поддержки ярмаркиКодA/04.5Уровень (подуровень) квалификации5 Происхождение трудовой функцииОригиналX Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияПодготовка информационных писем и приглашений к участию в ярмарке, мероприятиях деловой и дополнительной программы ярмарки для различных групп потенциальных участников под руководством специалиста более высокой квалификацииПодготовка презентаций ярмарки для потенциальных участников с целью их привлечения к участиюКонсультирование потенциальных участников о ярмарке и дополнительной программе ярмаркиСбор необходимой заявочной документации для регистрации организации в качестве участника ярмаркиПроведение консультаций по запросу участников ярмаркиПодготовка комплекта информационных материалов по эффективному участию в ярмарке для предоставления участникам ярмарок по запросу, размещения на сайте ярмарки или ярмарочной организации Необходимые уменияСоздавать мультимедиа-презентации с помощью специализированного программного обеспеченияОсуществлять коммуникации с разными типами клиентов, определять запросы потенциального клиента, работать с возражениямиОсуществлять коммуникации с использованием современных средств связи (видеоконференции, вебинары)Применять методы и способы эффективной деловой коммуникации с учетом индивидуальных особенностей потенциального участника Необходимые знанияНормативные правовые акты в сфере защиты персональных данныхНормативные правовые акты в сфере организации и проведения публичных мероприятийНормативные правовые акты в сфере рекламыНормативные правовые акты в сфере организации коммерческого документооборотаМетоды и технологии обработки и анализа данныхСпособы формализации данныхДеловой этикет и основы делопроизводстваИностранный язык (письменный и устный) на среднем уровне в сфере ярмарочной деятельностиИнструменты эффективного осуществления продажМенеджмент мероприятий (ивент-менеджмент)Основы психологииОсновы этики делового общения и межкультурной коммуникацииТеория межличностной и групповой коммуникации в деловом взаимодействииИстория ярмарочного дела и индустрии встречТехники переговоровИнструменты и способы подготовки электронных бизнес-презентацийЭтические нормы профессиональной деятельности Другие характеристики - 3.2. Обобщенная трудовая функция Наименование Деятельность по проведению ярмарокКодBУровень квалификации6 Происхождение обобщенной трудовой функции ОригиналXЗаимствовано из оригиналаКод оригиналаРегистрационный номер профессионального стандарта Возможные наименования должностей, профессийВедущий специалист по ярмаркам Ведущий специалист по ярмарочной деятельности Ведущий специалист по организации ярмарок Главный специалист по ярмаркам Главный специалист по ярмарочной деятельности Главный специалист по организации ярмарок Требования к образованию и обучениюСреднее профессиональное образование - программы подготовки специалистов среднего звена или Среднее профессиональное образование (непрофильное) - программы подготовки специалистов среднего звена и дополнительное профессиональное образование в сфере ярмарочного (выставочного) менеджмента или Высшее образование - бакалавриат или Высшее образование (непрофильное) - бакалавриат и дополнительное профессиональное образование в сфере ярмарочного (выставочного) менеджментаТребования к опыту практической работыНе менее одного года в сфере организации ярмарок или управления ярмарочными проектами при наличии среднего профессионального образования по программам подготовки специалистов среднего звенаОсобые условия допуска к работе-Другие характеристикиРекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в сфере ярмарочного (выставочного) менеджмента не реже одного раза в три года Дополнительные характеристики Наименование документа Код Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальностиОКЗ2433Специалисты по сбыту продукции (исключая информационно-коммуникационные технологии)ЕКС-Специалист по маркетингу-Специалист по связям с общественностьюОКПДТР26585Специалист по маркетингу46590Специалист по связям с общественностьюОКСО5.38.02.04Коммерция (по отраслям)5.42.02.01Реклама8.51.02.02Социально-культурная деятельность (по видам)5.38.03.01Экономика5.38.03.02Менеджмент5.38.03.06Торговое дело5.42.03.01Реклама и связи с общественностью5.42.03.05Медиакоммуникации5.43.03.01Сервис 3.2.1. Трудовая функция Наименование Привлечение участников ярмарокКодB/01.6Уровень (подуровень) квалификации6 Происхождение трудовой функции ОригиналXЗаимствовано из оригиналаКод оригиналаРегистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияОсуществление переговоров об участии в ярмарочных проектахПроведение презентаций ярмарочных проектов для потенциальных участниковКонсультирование потенциальных участников о ярмарке, мероприятиях деловой и дополнительной программы ярмарки в соответствии с их интересами и запросамиИнформирование руководства об участии в ярмарке лиц, участие которых повлияет на реализацию маркетингового плана ярмаркиИнформирование руководства о соглашениях с участниками ярмарки, об их участии в общих маркетинговых мероприятиях для своевременного включения в маркетинговые материалы ярмаркиПодготовка и размещение текстов и иллюстративных материалов пресс-релизов, пост-релизов, новостей в средствах массовой информации и в информационно-телекоммуникационной сети "Интернет"Предоставление актуальных данных о ходе реализации проекта ярмарки для включения в маркетинговые материалы ярмарки Необходимые уменияСоздавать мультимедиа-презентации с помощью специализированного программного обеспеченияПроводить публичные выступления и презентации для привлечения клиентов в ярмарочный проектОсуществлять коммуникации с клиентами ярмарочного проектаОпределять запросы потенциального клиента, работать с возражениямиВести деловую перепискуПользоваться информационно-коммуникационными технологиями для поиска информацииВыявлять актуальные темы публикаций о ярмарках для целевой аудиторииРазрабатывать тексты рекламных и информационных сообщенийОпределять значение факторов и событий внешней среды для проекта ярмарки Необходимые знанияНормативные правовые акты в сфере защиты персональных данныхНормативные правовые акты в сфере организации и проведения публичных мероприятийНормативные правовые акты в сфере рекламыНормативные правовые акты в сфере организации коммерческого документооборотаМетоды и технологии обработки и анализа данныхСпособы формализации данныхМенеджмент мероприятий (ивент-менеджмент)Деловой этикет и основы делопроизводстваМетоды эффективных публичных выступлений и презентацийИностранный язык (письменный и устный) на среднем уровне в сфере ярмарочной деятельностиИнструменты эффективного осуществления продажТехники переговоровИнструменты и способы подготовки электронных бизнес-презентацийОсобенности цифровых ресурсов и специализированных платформ для проведения ярмарокЭтические нормы профессиональной деятельностиОсновы маркетингаМетоды разработки рекламных и информационных текстов Другие характеристики- 3.2.2. Трудовая функция Наименование Подготовка и проведение ярмаркиКодB/02.6Уровень (подуровень) квалификации6 Происхождение трудовой функции ОригиналXЗаимствовано из оригиналаКод оригиналаРегистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияРазработка проекта экспозицииОрганизация и контроль обустройства ярмарочных стендов в соответствии с договорами на участие в ярмаркеРаспределение обязанностей между работниками ярмарочного стендаОрганизация допуска и работы на ярмарочной площадке организаций, отвечающих за застройку и оформление экспозиции, поставщиков оборудования для работы ярмаркиКоординация работы офиса организатора на площадке ярмарки, в том числе решение текущих вопросов с партнерами, спонсорами, подрядчиками ярмарки, руководством ярмарочной площадки, решение вопросов, связанных с изменением программы ярмаркиКонтроль выполнения программы дополнительных мероприятий ярмарки в соответствии с утвержденным графикомРазработка рекомендаций по автоматизации процессов подготовки и организации ярмаркиРешение оперативных вопросов, возникающих в ходе проведения ярмаркиКонтроль выполнения условий договоров с подрядчиками ярмаркиКонтроль осуществления оплаты в соответствии с условиями договораИнформирование участников ярмарок и прочего персонала, работающего на ярмарке, о требованиях нормативных правовых актов в сфере безопасности жизнедеятельности, экологии и здравоохранения при организации участия в конкретной ярмаркеКонтроль соблюдения требований нормативных правовых актов в сфере безопасности жизнедеятельности, экологии и здравоохранения участниками, партнерами, спонсорами, посетителями, подрядчиками ярмарки в ходе ее проведенияСопровождение представителей контролирующих органов во время их визита на ярмарочную площадку Необходимые уменияФормировать детальный план проведения ярмарки и контролировать ход его выполненияПринимать решения в случае отклонений от разработанного детального планаОпределять количество и квалификацию необходимого дополнительного персонала для работы на площадке во время проведения ярмаркиРаспределять задачи для персонала и контролировать их выполнениеРаботать в графических редакторахРаботать в специализированных программах в сфере управления организациейСоставлять (оформлять) первичные учетные документы, в том числе электронные документыРазрабатывать инструкции для персонала, работающего на ярмаркеКонсультировать о требованиях нормативных правовых актов в сфере безопасности жизнедеятельности, экологии и здравоохранения при организации ярмаркиПодготавливать информационные материалы о технических и экологических характеристиках используемого оборудования для проверки контролирующими органами Необходимые знанияНормативные правовые акты в сфере защиты персональных данныхНормативные правовые акты в сфере организации и проведения публичных мероприятийНормативные правовые акты в сфере рекламыНормативные правовые акты в сфере организации коммерческого документооборотаМетоды и технологии обработки и анализа данныхСпособы формализации данныхМенеджмент мероприятий (ивент-менеджмент)Основы организации конференций и деловых мероприятийМетоды организации деловых коммуникацийОсновы управления проектамиОсновы заключения договоров, контрактовТайм-менеджментОсновы управления персоналомЭтика делового общения и этические нормы профессиональной деятельностиОсновы финансового менеджментаОсновы бухгалтерского учетаОсновы документооборотаМодели и методы ценообразованияСпециализированное программное обеспечение в сфере бухгалтерского учета, финансов, управления организациейНормативные правовые акты в сфере безопасности жизнедеятельности, экологии и здравоохранения применительно к организации деятельности в сфере ярмарок (в стране проведения ярмарки)Требования охраны труда при работе на ярмарочной площадке Другие характеристики- 3.2.3. Трудовая функция Наименование Подготовка отчетов о проведении ярмаркиКодB/03.6Уровень (подуровень) квалификации6 Происхождение трудовой функции ОригиналXЗаимствовано из оригиналаКод оригиналаРегистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияСоставление периодических отчетов руководству о ходе подготовки ярмарки для принятия решений в сфере оптимизации управления проектом ярмаркиРазработка предложений по оптимизации управления проектом ярмарки, мероприятий деловой и дополнительной программы ярмаркиПодготовка итогового отчета после проведения ярмарки Необходимые уменияСистематизировать и анализировать первичную информацию о реализации проекта ярмаркиВыявлять релевантную информацию в соответствии с поставленными управленческими задачамиФормировать итоговые отчеты и отчеты о ходе подготовки ярмарки Необходимые знанияНормативные правовые акты в сфере защиты персональных данныхНормативные правовые акты в сфере организации и проведения публичных мероприятийНормативные правовые акты в сфере рекламыНормативные правовые акты в сфере организации коммерческого документооборотаМетоды и технологии обработки и анализа данныхОсновы ценообразованияОсновы экономического анализаОсновы управления проектамиМетоды и инструменты формализации данныхЭтические нормы профессиональной деятельностиОсновы документооборота Другие характеристики- 3.3. Обобщенная трудовая функция Наименование Организация проведения ярмаркиКодCУровень квалификации6 Происхождение обобщенной трудовой функции ОригиналXЗаимствовано из оригиналаКод оригиналаРегистрационный номер профессионального стандарта Возможные наименования должностей, профессийРуководитель ярмарочных проектов Заместитель руководителя по проведению ярмарок Начальник структурного подразделения по ярмарочной деятельности Требования к образованию и обучениюВысшее образование - бакалавриат или Высшее образование (непрофильное) - бакалавриат и дополнительное профессиональное образование в сфере ярмарочного (выставочного) менеджментаТребования к опыту практической работыНе менее трех лет в сфере организации ярмарок или управления ярмарочными или выставочными проектамиОсобые условия допуска к работе-Другие характеристикиРекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в сфере ярмарочного (выставочного) менеджмента не реже одного раза в три года Дополнительные характеристики Наименование документа Код Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальностиОКЗ1439Руководители иных сфер обслуживания, не входящие в другие группыЕКС-Начальник отдела маркетинга-Начальник отдела по связям с общественностьюОКПДТР21344Директор (заведующий) выставки22047Заведующий отделом (по маркетингу и сбыту продукции)24698Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции)26151Руководитель группы (специализированной в прочих отраслях)ОКСО5.38.03.01Экономика5.38.03.02Менеджмент5.38.03.06Торговое дело5.42.03.01Реклама и связи с общественностью5.42.03.05Медиакоммуникации5.43.03.01Сервис 3.3.1. Трудовая функция Наименование Разработка концепции организации и проведения ярмаркиКодC/01.6Уровень (подуровень) квалификации6 Происхождение трудовой функции ОригиналXЗаимствовано из оригиналаКод оригиналаРегистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияМониторинг развития отраслей экономики, связанных с тематикой ярмарок, для актуализации концепции ярмаркиПодготовка предложений об актуализации концепции ярмарки с учетом развития отраслей экономикиПроведение периодического анализа конкурентных проектов ярмарокАнализ отчетов, представляемых специалистами по организации ярмарокРазработка или актуализация концепции проекта ярмаркиОбоснование выбора формата, места и (или) платформы проведения ярмарки с учетом особенностей ее концепции (онлайн/офлайн/смешанный) и ситуации в стране (эпидемической, политической, экологической)В соответствии с утвержденной концепцией ярмарки - разработка плана экспозиции ярмарки, списка потенциальных партнеров и спонсоров, тематики и форматов деловых и дополнительных мероприятийРазработка бизнес-плана проекта ярмаркиПредставление интересов организации - профессионального организатора ярмарок в органах государственного управления, отраслевых союзах и ассоциацияхРазработка концепций и бизнес-планов ключевых деловых мероприятий в программе ярмарки Необходимые уменияАнализировать и систематизировать большие объемы маркетинговой информацииВыявлять существенные события в развитии различных отраслей экономики, значимые для развития ярмарочной деятельностиПрименять полученную маркетинговую информацию для принятия управленческих решений в сфере ярмарокПринимать управленческие решения в сфере развития проектов ярмарокФормировать, поддерживать и развивать сеть контактов с ключевыми игроками и экспертами отраслей экономики, связанных с организуемыми ярмаркамиОпределять приоритеты и ключевые факторы эффективности ярмарки на основе имеющейся маркетинговой информацииРассчитывать коммерческие показатели эффективности проекта ярмаркиОпределять ключевые факторы, влияющие на достижение целевых коммерческих результатов ярмаркиАнализировать риски организации ярмарки Необходимые знанияНормативные правовые акты в сфере защиты персональных данныхНормативные правовые акты в сфере организации и проведения публичных мероприятийНормативные правовые акты в сфере рекламыНормативные правовые акты в сфере организации коммерческого документооборотаМетоды и технологии обработки и анализа данныхСпособы формализации данныхМаркетингОсновы конкурентного права и принципы рыночной конкуренцииУправление проектамиМенеджмент мероприятий (ивент-менеджмент)Методы организации деловых мероприятий на ярмаркеИстория развития ярмарочной деятельностиКонъюнктура рынка ярмарочных услугОсобенности цифровых ресурсов и специализированных платформ для проведения ярмарокИнструменты бизнес-планированияЭкономика проекта, расчет эффективности инвестицийРиск-менеджментМетоды развития рынка мест и площадок для проведения ярмарокЭтика делового общения и этические нормы профессиональной деятельности Другие характеристики- 3.3.2. Трудовая функция Наименование Управление проведением ярмаркиКодC/02.6Уровень (подуровень) квалификации6 Происхождение трудовой функции ОригиналXЗаимствовано из оригиналаКод оригиналаРегистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияРазработка плана подготовки к проведению ярмарки и контроль его выполненияФормирование команды проекта ярмаркиПостановка задач участникам команды ярмаркиРазработка системы мотивации для участников команды проекта ярмаркиРазработка бюджета ярмарки и контроль его выполненияФормирование рекомендаций по разработке бренд-кодов и стратегии продвижения ярмаркиЗаключение соглашений со средствами массовой информации и с ключевыми партнерами ярмаркиЗаключение договоров со спонсорами ярмаркиФормирование критериев отбора подрядных организаций с целью обеспечения полного комплекса услуг и возможностей для участников ярмаркиЗаключение договоров с подрядными организациями ярмаркиФормирование критериев отбора агентских организацийОсуществление продаж ярмарочных площадей, в том числе по агентским договорамКонтроль выполнения функций офиса организатора, реализации задач и обязанностей работниками офиса организатораМониторинг производственных, технологических процессов организации и проведения ярмарок на основе цифровых технологий Необходимые уменияАдаптировать типовые подходы к организации ярмарочных мероприятий к особенностям конкретной ярмаркиПрименять финансовые и нефинансовые инструменты мотивации для получения наилучших результатов по проекту ярмаркиУправлять участниками команды ярмаркиПрименять современные цифровые технологии для организации ярмарочной деятельностиРазрабатывать предложения для эффективного продвижения ярмарки среди целевых аудиторий участников и партнеровВыявлять интересы различных групп потенциальных партнеров и спонсоровУправлять ресурсами проекта ярмаркиФормировать критерии выбора подрядчиков и агентов в соответствии с требованиями концепции и бизнес-плана ярмаркиУрегулировать споры и разногласия, возникающие в ходе выполнения работ, предоставления услуг по заключенным договорам и соглашениямФормировать, поддерживать и развивать сеть контактов с подрядными и агентскими организациями для создания системы постоянных партнеров и повышения надежности сотрудничестваФормировать команду для работы ярмаркиАнализировать процессы подготовки и организации ярмаркиОсуществлять выбор оптимальных инструментов ярмарочного маркетинга в соответствии с целями и задачами участия организации в ярмаркеИнтегрировать маркетинговые цели и задачи организации в программу участия в конкретной ярмарке Необходимые знанияНормативные правовые акты в сфере защиты персональных данныхНормативные правовые акты в сфере организации и проведения публичных мероприятийНормативные правовые акты в сфере рекламыНормативные правовые акты в сфере организации коммерческого документооборотаМетоды и технологии обработки и анализа данныхСпособы формализации данныхОсновы управления контентом и эргономикой цифровых ярмарочных пространствОсновы управления персоналомТайм-менеджментМаркетингОсобенности работы с различными группами потенциальных партнеров и спонсоров ярмарокУправление проектамиДоговорное право и судебная практикаОсновы конфликтологииОсновы командообразованияТехники ведения переговоровПриемы постановки целей и задачОсновы делового протоколаОсновы психологииОсобенности осуществления кросс-культурных коммуникацийРазговорный иностранный языкТехнологии обработки и анализа данныхИнформационно-коммуникационные технологии для формирования смешанного и виртуального ярмарочного пространства, организации и проведения ярмарокВиды современного ярмарочного оборудованияПодходы к проектированию экспозицииЭтика делового общения и этические нормы профессиональной деятельности Другие характеристики- 3.3.3. Трудовая функция Наименование Анализ и оценка результатов проведения ярмаркиКодC/03.6Уровень (подуровень) квалификации6 Происхождение трудовой функции ОригиналXЗаимствовано из оригиналаКод оригиналаРегистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действияПостановка задачи по сбору данных для подготовки отчетов об организации ярмаркиПодготовка сводного отчета с учетом данных промежуточных и итоговых отчетов участников команды ярмаркиПроверка эффективности деятельности организации по проведению ярмарокПредставление результатов проведения проекта ярмаркиПодготовка рекомендаций для повышения общей эффективности деятельности организацииОценка достижения поставленных целей и задач участия в ярмарке Необходимые уменияСистематизировать и анализировать большой объем информации о реализации проекта ярмаркиПринимать управленческие решения в сфере реализации проекта ярмаркиФормировать результаты реализации проекта ярмаркиОбрабатывать и анализировать данные об участии в ярмаркеПодготавливать отчетность по результатам проведения ярмаркиОценивать проект проведения ярмарки и определять возможности повышения эффективности деятельности Необходимые знанияНормативные правовые акты в сфере защиты персональных данныхНормативно-правовые акты в сфере организации и проведения публичных мероприятийНормативные правовые акты в сфере рекламыНормативные правовые акты в сфере организации коммерческого документооборотаМетоды и технологии обработки и анализа данныхСпособы формализации данныхПрограммное обеспечение, необходимое для анализа данных и подготовки отчетных документовМетоды и приемы работы в специализированных программах в области бухгалтерии, финансов, управления организациейУправление проектамиОсобенности ценообразования проектаОценка эффективности реализации проектов, качественные и количественные критерии эффективности проектаТехнологии эффективного участия в ярмаркахИнструменты достижения количественных и качественных целей участия в ярмаркахЭтические нормы профессиональной деятельности Другие характеристики- IV. Сведения об организациях - разработчиках профессионального стандарта 4.1. Ответственная организация-разработчик Торгово-промышленная палата Российской Федерации, город МоскваВице-президентЗубков Илья Владимирович 4.2. Наименования организаций-разработчиков 1АО "Экспоцентр", город Москва2Выставочный научно-исследовательский центр (ВНИЦ) R&C, город Санкт-Петербург3ПАО "Центр международной торговли", город Москва4Российский союз выставок и ярмарок, город Санкт-Петербург5ФГБОУ ВО "Санкт-Петербургский государственный экономический университет", город Санкт-Петербург6ФГБУ "ВНИИ труда" Минтруда России, город Москва7Фонд развития профессиональных квалификаций Торгово-промышленной палаты Российской Федерации, город Москва